传统企业要怎样做好营销呢
本文摘要: 传统企业,主要指的是那些拥有生产线的工厂企业。被称作世界工厂的东莞,有近5万个工厂,二零一三年,它们开始着急,着急着在互联网技术上大干一场,来提高企业整体业绩。可数年后的今天,还有80%的企业还是老一套的生产制造、传统招商、传统广告,能真正向

传统企业,主要指的是那些拥有生产线的工厂企业。被称作世界工厂的东莞,有近5万个工厂,二零一三年,它们开始着急,着急着在互联网技术上大干一场,来提高企业整体业绩。可数年后的今天,还有80%的企业还是老一套的生产制造、传统招商、传统广告,能真正向互联网技术转型成功的企业屈指可数!

做互联网营销的企业工厂当前主要分为3种:

1、不缺钱的土豪:各种百度搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业官网,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

3、重视互联网技术的企业:成立了专业的网络部门,有网络主管、网络运营、SEO主管/助理、微信公共号众号运营、美工、网站编辑、网络客服等人员。

第一种多为是重视互联网技术渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网技术营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个相同点:就是不懂互联网营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

传统企业做互联网营销的几大误区

1、企业互联网营销就是建立一个网站而已;

2、网上来的客户没有什么用;

3、做互联网营销投入太大;

4、做搜索付费推广就是互联网营销;

5、到处去B2B网站发商品信息就能够;

6、互联网营销的效果太慢太差;

7、做好企业官网的SEO就能够。

以上整理的几个企业做互联网营销的误区,是企业做互联网营销中最为常见的一些问题。直接的说,传统企业做互联网技术只要解决流量、产品、客服这3个问题就能够。

一、流量问题

流量就是网络访客,让客户发现你找到你,怎么让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开互联网营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。

1、首先需要注册一个域名,最好与企业或产品相关的域名,方便记忆。

2、建立一个属于自己的企业官网,要是没有专业的专业技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业官网上狠下功夫,所有的工作都将从那个网址开始。

3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业简介、公司文化、企业荣誉、公司产品、客户数据分析、在线留言等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上狠下功夫,把产品优势、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

4、企业官网SEO:百度搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程,SEO同时也是所有传统企业做互联网营销免费获得大量客户的有效途径。也不要觉得很复杂,就是持续以公司产品或服务为关键词来更新的网站内容。时间一久,待百度搜索引擎收录后就能够获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在用户。

5、搜索付费推广:它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可操控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡,每天可设置消费预算,小投入大收获。

二:产品问题:

传统企业做互联网营销具备的优势还是十分明显的,最核心的就是能对产品或服务品质把控,产品永远是第一位,不管你花要多少钱投放广告,营销做得多厉害,短期内内会有很多顾客关注,但是最后产品不行,结局就是被众多顾客差评,很快,这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势,如果传统企业会做好互联网技术营销,引爆产品后肯定会被顾客持续关注,大众都会非常容易记住这个品牌。

即便如此,再好的产品也是要展示出来,能让顾客短期内认可的才是好产品,不然一切都是枉然。

三、客服问题:

这里所指的是网络客服。企业互联网营销的工作都是一个铺垫,每天发文章、发产品、做外链等工作都是为了让更多客户找到我们在线留言。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。

假如你想让客户留下联系电话,一定要注意以下问题:

不要在网络上告诉客户你的产品报价,不管你说要多少钱,他都会说贵!

不要去复制网站上的大量内容发给客户,你会让他看晕后直接走人的!

和客户聊天不要超过五分钟,告诉客户,留一个联系电话会有有关部门的同事和你联系。

必须对自己企业的产品或服务很熟悉,因为在客户面前,你必须是一个专家。

以上流量、产品、客服,3者不可缺一,任何一种都是互联网营销的重要组成,它们的组成就是传统企业展开互联网营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户资料,然后再线下成交。传统企业要真正做好互联网营销并不难,关键所在你对它的理解和操作。