苏州企业网站建设:何为一份有价值的网络运营
本文摘要: 千际为你做的,不仅是网站。还有更多服务……建立网站,做营销,找千际!我们的域名是:p>一、哪些运营方案是有价值的? 总结起来一句话:能够落地执行,并且提高转换率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在建立网站运营的
千际为你做的,不仅是网站。还有更多服务……

建立网站,做营销,找千际!我们的域名是:p>

一、哪些运营方案是有价值的?

总结起来一句话:能够落地执行,并且提高转换率的方案都是有价值的。所有的运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在建立网站运营的工作上,总的方向,记住所有网页的运营决策,都是为了提高转换率!

二、老板会比较关注方案中的什么?

运营方案除了有价值,还应该让老板满意,否则你也只能是郁郁不得志;老板一般喜欢哪些的方案呢?以下是自己的想法:

1、讲大白话:不要那么的高端大气,说的都是别人不明白的,老板不明白也是白搭;

2、多使用图表或者表格:最大的好处就是直观,容易理解;并且精细化管理的图表或者表格能够提升你在老板心中的印象。

3、清晰的效果预估:不要说了一大堆,最后连一个预期效果也没有,弦外之音便是你到底要使用这样一个方案实现什么?

4、时间,时间,时间!为何说3遍,任何方案都要有时间限制,要让老板心里有数。

三、一个让老板满意的方案对你想说什么好处? 心疼你处大了去了,一开始在你都还没做出成绩的时候,老板为何肯定你,认可你,努力工作?日夜奋战?那样只能说明你是一个勤奋的孩子,在公司光勤奋就够了吗?

一个完整系统的运营方案,可让老板多少对你的能力有所肯定,让他放心把事情交给你做,首先开头这一仗你就赢了。如果后面方案实施的效果很好,加上态度再认真点,还担心老板不认可你的能力吗?还担心在公司说话没有主导权吗?

其次一个清晰的网络运营方案可以帮助我们工作中找到方向,知道发展目标,每个步骤应该完成什么,接下去我们要做的就是跟踪效果和根据具体情况进行微调就能够了;

好了,聊了这些,想必你肯定现在就想策划一个自己的运营方案来提升你在公司里面的逼格了吧,别着急,下面我们正式分享我的运营策划方案思路,仅作参考:

一、目前运营存在的问题

找问题是第一步,和引流工作上的定位是同一个道理,只有找到自身存在的问题,才能找准运营该从哪些方向入手!

其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才是真实的绊脚石,何杨在此给大家几个建议:

1、网站的每天访人流量如何?够不够?有木有提升的空间?

2、网站的跳失率高不高?如果高,是哪些原因导致的?

3、整体的转换率如何?人来了为何会走?为何没有转化?

4、现有的运营工作员分配合不科学?如果提高工作效能?

5、网站的数据统计分析工作及不及时,完不完整,有木有实际的指导作用?

6、……

二、市场需求对手分析

俗话说得好的好:知彼知己,方能百战百胜!学习别人的成功案例,规避别人的失败陷阱,是一个合格运营者该考虑的。在这个环节中,运营方案必须体现出来一下几点:

1、直接竞争者分析

2、潜在竞争者分析

3、自身的优势与劣势

4、后期运营方向着重点分析

那么问题来了,分析竞争者的什么?可以从下面几个方面去着手:

1、网站在百度搜索引擎中的权重,可以借助百度站长工具;

2、对手在外面有木有发什么广告?这个我们可以通过百度搜索引擎相关域指令查询;

3、对手有木有运营什么互联网媒体账号,阅读文章量如何?

4、查看对方网站官网,看看公司新闻有木有什么招商合作之类的。

4、可以假装咨询用户,直接和竞争者客服聊天套话了解情况。

5、……

需要说明一点,方案里面假如能使用图表或者表格去描述清楚,尽量使用这种形式,老板也更加喜欢这种直观化的表达形式,而且精细化管理的图表也是提升你逼格的时候,哈哈。

回到正题,聊天的过程当中,我发现了很多小伙伴们对如何去找竞争者比较头疼,很多时候也因为这点被挡在了门外,其实这个不难,有两个方法可以参考:

1、可以直接通过百度搜索引擎,搜索相关的关键字就能够了,比如我是做宠物用具的,我们就能够搜索“宠物用具”这个词,瞬间就能定位自己的竞争者:

2、通过竞争者的友链顺藤摸瓜!由于我们知道每个网站里面的友链其实都是关联性比较大,我们可以利用百度站长工具批量导出,然后筛选我们的竞争者;

三、具体运营细则

运营细则中主要阐述说明的是你的运营方案具体怎么执行,从哪一方面去做,其实前面的问题分析也好,竞争者分析也好,都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的,好了,下面的内容对你完成一个帅气的运营方案意义更大哦!

1、引流策略:

说白了就是把对的人给出来,只有把产品卖给对的人,转换率才能有所保证,没有找到坟墓就瞎哭,意义何在?如何策划一个完整的引流方案,起码你要问一下自己这几个问题:

1)目标用户人群长得哪些子的?

2)目标用户都在哪儿?有哪些上网习惯?

3)有哪些方法可以引起他们的专注力?也是我们平常说的“诱饵”。比如SEO,软文推广,广告文案,优惠促销等等;

4)我们要用户引流到哪里去?

2、留存策略:

之前写过一一篇文章专门讲留存策略的,很感兴趣的朋友可以在何杨运营笔记博客找找一下,或者关注我微信公众号都能找得到。留存为何重要?试想一下,如果用户来了,最终都走了,我想问你,引流的意义何在?而留存也是现在很多网络运营容易忽略的部分;

那么我们如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面:

1)用哪种来装用户?有的用户喜欢交流,有的用户喜欢阅读,那么哪些的容器载体对他们来说是最好的呢?

2)内容维护:用户来了以后,我们能否持续的提供有价值的内容给他?哪些的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?哪些的版面是用户接受的……

3)用户疑问解答:用户咨询工作要做好,响应时间反映了公司的工作效能,决定了你在用户心中的印象;

4)优惠促销:经常办一些更有意义的活动来宣传自己,还能和用户持续的保持互动;

5)活动预算投入:既然搞活动,可能就会涉及费用,这一块也要考虑在内;

3、转化策略:

  用户如果留下了,接下去的工作就是刺激转化了,这才是我们的最终目的,在转化方案中,何杨也给大家几点建议:

1)转化运作模式:你定的转化发展目标?注册,下载,播放,咨询,成交……

2)销售话术培训:怎么和销售对接,抓住用户需求,制定有目的性的销售话术?

3)刺激转化因素分析:把你能想到的刺激用户转化的因素都罗标出来,然后筛选尝试;

4、优化策略:

很多人觉得前面的运营策略实施完成以后,工作结束,其实后面还有更加重要的数据统计分析和策略调整工作,这就是为何近些年数据统计分析技术工程师职位一路飘香的原因,所以经常能听见运营说:数据趋势决策;

那么我们如何去制定数据统计分析方案呢?在何杨看来,应该包含下面几个方面:

1)基本站数据指标分析:比如Pv,Uv,Visits,来源分析,点击流,热点图,跳失率,用户粘性,转换率等;

2)销售数据分析:为何要知道销售数据,由于你要统计转换率,通过销售数据,我们还能知道用户购买周期,季节性等,以此知道推广活动决策;

3)转化数据跟踪设置:上面说了不同的转化目标,那么就对应不同的数据跟踪;

4)网站转换率:这里不在赘述!

5)回报率率:利润/投入*100%,算出回报率,老板一般非常关心这个。这个也是衡量你的投入到底有木有价值的重要指标。

6)分析问题和策略调整:不断找问题,发现问题及时调整运营策略,周而复始,这才是一个合格的运营者员该几件事情;