微信大众号究竟该不该做
本文摘要:有次一个公司的负责人向我们蛛巢咨询,我们要做一个大众号,你能给我们出一个方案吗?于是有了下面的对话:Q:你们做大众号的意图是什么?A:当然是卖公司的产品呀
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有次一个公司的负责人向我们蛛巢咨询,我们要做一个大众号,你能给我们出一个方案吗?于是有了下面的对话:Q:你们做大众号的意图是什么?A:当然是卖公司的产品呀

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Q:有什么预期吗?

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A:我们想3个月堆集20万粉丝,做出50万左右的出售额

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Q:你们在其他平台有粉丝或者流量吗?A:没有

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Q:团队里有无拿手写作的人?A:没有

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Q:你们的预算有多少?A:每一个月我们可以批3000块钱的预算。听了以上对话,你会怎么想呢?有朋友会说,我看很多做营销培训的都是3个月暴升50万粉丝,100多万出售额,这个很难吗?假如对现已有500万粉丝大号的团队来说,3个月再去做一个50万粉丝的小号可能不算难,但关于什么都没有0起步的团队来说,50万的粉丝,真的十分难。我们不能只重视了那些火爆大众号的成果,不去分析他们火的原因。现在做的好的大众号,有四种现象,分别是:盈利期迸发、有原始堆集、写作才能强重资金投入盈利期迸发主要是一个平台刚刚兴起时用户的探究愿望会比较强,比如2012年底,大众号刚推出的时分,你只需起一个好点的名字不发内容都会有人重视,当时我注册了一个大众号叫:海外房产助手,什么也没发,每天都有几十个人重视,因为当时受金融危机影响,国外房子很廉价,有不少人想去国外买房投资,就会有人在微信上查找相关信息。在盈利期大众号是个新鲜的东西,用户转发共享的意愿也比较强,所以容易得到重视。过了盈利期今后,就要看原始堆集了,比如我一个朋友在微博上现已有200多万粉丝了,当时微博还没有对微信限制,他只在微博上发了2次微信大众号的名字,就有好几万人重视。微博上这200万粉丝,就是他的原始堆集,在其他平台现已具有很多粉丝了,做大众号就会容易很多。假如没有原始堆集,还可以靠过硬的写作才能,比如很火的大众号,她在做大众号之前在南边都市报做了将近10年的修改,很多大大众号的主编之前都有十分深沉的写作功底,内容才是大众号的价值核心。

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假如团队中没有写作才能很强的人,还可以靠资金去推广一个号,但我一般不鼓励这种方式,因为靠砸钱堆集粉丝是投入产出比十分低的一件事情,很多人做大众号的最终意图是为了卖货,其实不如就直接砸钱投广告卖货,砸钱先堆集粉丝,再卖货,就有点绕弯子了。那讲了这些,究竟该不该做大众号呢?假定方才讲的盈利期、原始堆集、写作才能以及资金投入都没有的状况下,我的建议是:大众号可以有,但不是有必要做你可以有一个大众号,但未必需要花很多时间去堆集粉丝,天天发内容。比如你是一个卖螺丝钉的企业,普通老群众需要重视一个出产螺丝钉的企业大众号吗?没有必要的,所以不用去重视你的粉丝有几个,阅读量有无过万。这个大众号的最大价值是,当有客户想要了解你们企业的产品时,把大众号发给他,上面有十分全面的企业及产品介绍,当客户买的产品有问题时,可以通过微信大众号直接请求售后效劳。大众号适当于企业的官网,满足产品信息展示和基础效劳就够了。 再比如,拿我个人来说,我本来也没计划做大众号,可是我发现有些人把我的音频内容变成文字,发到他们自己的大众号上面,打了原创标签,直接盗用了我的内容。为了防止这种欠好的影响,我就也守时把我音频的内容发到大众号上,打上原创标签,我并没有去花时间去推广我的大众号,只是起到了一个信息同步的作用,意图是为了保护我的品牌名称以及内容版权。那什么状况下大众号有做的必要呢?有两个条件条件:1、你的核心价值是内容本身,就有做的必要,比如新闻职业,看新闻是人们的一个根本需求,还有文娱职业,每天有很多人会花时间看段子和八卦,图个开心,消费下碎片时间,还有教育职业,用户需要守时通过你的大众号学到东西。总之,一切消费内容的职业,都可以做。2、在盈利期、原始堆集、写作才能、资金投入这四项中,你至少具备一点,才有更大约率做好,比如你有资金,就能够找一个有写作才能的人加入到你的团队中来帮你做,也能够通过资金来购买他人的原始堆集。其实还可以跳出来看问题,当我四项都不具备的时分,我能不能从其他还在盈利期的平台开始做呢?比如现在把一个新大众号做到每篇10W+的阅读量,我也没有十足的掌握,可是在喜马拉雅我用了不到半年的时间,就做到了每天10W+的播放量。很多时分选择大于努力,在后边的课程中我也会讲喜马拉雅、今天头条、抖音这些平台的详细玩儿法和考虑。大众号这件事儿,我们没必要为了做而做,想清楚做的意图要比盲意图举动更有价值。