一次让利背后的价值收获:广告费从500到600的一次阅历
本文摘要:做为站长的我们,每天必做的三件事:用site命令查收录,查网站要害词排名,查广告联盟的收入。做为站长的我们,每天最苦楚的三件事情:收录减少了,要害词排名掉了,联盟封掉我的账号了。这些,关于我们草根站长而言是最多见的事情了,我们除了努力,只能被动

一次让利背后的价值收获:广告费从500到600的一次阅历


做为站长的我们,每天必做的三件事:用site命令查收录,查网站要害词排名,查广告联盟的收入。

做为站长的我们,每天最苦楚的三件事情:收录减少了,要害词排名掉了,联盟封掉我的账号了。

这些,关于我们草根站长而言是最多见的事情了,我们除了努力,只能被动的承受成果。为此我也曾一度烦恼焦虑,看着一些草根站长的成功,心里想着为什么不是我呢。看着自己搭建的网站,心里想着咋就不挣钱呢。

在2010年初,压抑不住心里的这个梦想,准备了一个多月,网站终于上线了。这次我的方针十分明确,针对二类人群,一类是瞎子,提供瞎子周边信息与自学教程;一类是明眼人群体,提供让明眼人了解瞎子的途径,做到自强正能量的传递,就没想着通过这个网站去挣钱,朴实当成自己的一个喜好在做。网站开展的前三年,我就每天有时间给网站更新内容,除了更新内容外,我还会守时把文章按要害词汇总,这样又大起伏提高了访客阅读的质量。这三年来,网站没给我带来一分钱收入,但听到盲友因我开的网站而给他们带来便当,有明眼人从中了解了瞎子,在日子中能与瞎子更好的相处,这些收获比我直接赚到钱还快乐,我才知道,我要的是什么。

2013年的国庆节,我接到一个德律风,是一个卖盲用产品的商家打来的,他想购买我网站的广告位,他与我的对话部分摘录如下:

 

他: 我看了你们的网站,内容很丰厚,有无广告位提供?

我: 你需要网站哪里的广告位?

他: 你能不能引荐个?

我: 那我建议你挂全站广告,这样能看到的人多。

他: 没问题。

我: 假如你是公益广告,我不会收费,但卖产品,我肯定是要收费的。

他: 这个肯定的。,我们就是来购买广告位的。

我: 那这样,一年的广告费用,我收你600元,你觉的可以吗?

他:(沉默) 我们不是不肯给这个价格,而是公司现在处于初期开展,广告费上我们都有限额。

我: 那你觉的多少适宜?

他: 您考虑下,能不能再给下降点。

我: 因为是全站广告位,600元不算高的,假如其它的网站卖肯定都要1000元以上。

他: 那我们再考虑一下,随后和你联络。

谈到这里,我也就理解,这个广告可能要奔了,我遽然想到早年网上看到过的一篇关于卖产品的文章,里边提到要懂得让利,意思就是你可以给出原价,但不需要客户把悉数费用交上,只需让他交出一定的费用,剩余的费用等他体验后再补上。

我: 那这样,假如600元您这边觉的高,500元您看行吗,但我有一个前题,就是网站广告位仍是600元的价格,只不过你可以先用500元买下,假如觉的效果不错,剩余的100元你可以在三个月内任意时间补给我。

他:(考虑了一下) 好的,那说一是一。我们本身对您就十分信赖的,也是抱着一定买下广告位的情绪来的。

就这样,他很直爽的付了款。关于一个一天只有100IP的网站,我觉的能卖出这样的价格,也很称心如意了。随后,我与他在11月底的感恩节一同开展了一个征文活动,活动很顺畅,我连提都没提,他就主动把剩余的100元广告费打给我并在QQ上音讯留了言。尔后,又有二到三个个人或商家来买广告位的,我仍是按这个方法来卖,都是百分百成交。唯一惋惜的就是有一家广告商因为质量问题,我就把他给撤掉了。这时候我对广告位的知道就不朴实是为了挣钱,一方面可以测试卖产品的思路,另外一方面假如产品真对用户有协助,那我也是很乐意上这样一个广告位的。

这样的一次阅历对我的触动十分大,完全改变了我传统做网站的思维,现将自己的经历总结如下,也是我共享本文之意,既然共享。我更想将自己真正派历中的所感所得拿出来,我相信,我行,你更行!

1、任何人做网站的动机不同,有的是喜好,有的是当成事业来做。假如当成事业,切勿深谋远虑,不然失败的价值并不是我们都能去接受的。最好是先能有一份收入的前题下,再去做会更好。心态不同,要的天然也就不同了。这个从我大学到工作后,感悟是最深入的。

2、关于做网站,一定要想好网站针对的人群,做的主题,只有越细的网站才可能有开展,一定不要什么都做。假如什么都做,看似内容丰厚,但离不开采集,这也就违背了查找引擎的规则,相同与大站相比,我们所为的内容丰厚,实则也就是冰山一角。甘愿网站内容少而精,也不要多而杂。这个我从做瞎子公益网站中完全体会出来,只需主题明显,哪怕只有100IP的网站,也一样会有出路。

3、广告联盟是我们建站的出路,可是要建立在流量大的前题下。包月或包年广告,关于网站相同是一条出路,只不过我们在卖广告位的时分,一定要站在对方角度想,特别是第一次合作,懂得让利就能够让自己取得收入,即便是丢失,也会有更多的合作时机。假如不肯意让利,一心只想着把广告位价格提到最高,广告商家不买,我们在所谓的高价值也永远无法兑现成现金。我也在想,假如把这个思路用于卖产品中,或许也能够起到效果,很期待你的测试。

从上面三点,让我体验了浮躁、反思、喜好、支付、收获等心路历程,也让我敢把真实状况写出来。在发给卢松松老师时,我还犹豫挣扎过,但细心想来,或许在视力上有所欠缺,但我们有一点都是一至的,就是不断学习与实践,收获后共享,让彼此都能更好的生长,这是我在卢松松博客学习至今最大的感受。

来历:卢松松博客;欢迎共享本文,转载请保留出处


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