春节送礼市场怎么做营销?6个案例通知你,简单粗犷未必欠好!
本文摘要: 对于春节送礼类型的品牌来说,每年都想搞个大事,但往往是有口碑没转化,或者甚至是自嗨。春节马上就到了,其实,各大品牌的春节营销都快接近尾声了,尤其是年货和送礼两个市场。可能有人会把这两个认为是一个市场,实际上是错的,因为年货是买给自己的,送

关于春节送礼类型的品牌来说,每一年都想搞个大事,但往往是有口碑没转化,或者乃至是自嗨。

春节马上就到了,其实,各大品牌的春节营销都快挨近尾声了,尤其是年货和送礼两个市场。可能有人会把这两个以为是一个市场,实践上是错的,由于年货是买给本人的,送礼是买给他人的。尤其是中国人,更偏向于送他人更好的。大叔今天就做个盘点,专门聊聊春节送礼市场的营销战。固然,有好有坏。

“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金的这句广告语,从1999年到2018年,现已播了19年了,堪称深刻人心,两位卡通老头老太的剧情动画,每一年都有纷歧样的主题,同样成为我们津津有味的点。

2018年,脑白金不只靠着“区块链”概念刷屏了,也按期上线了全新的广告。最近,有热情网友在看完新版广告后表示,“老头老太的腰愈来愈细了,这几年的芭蕾和跑酷看来没白做。运动+睡觉肠胃的调治,我也要努力瘦下来。”

大叔不做点评了,倡议你认真看看视频里的对话,都是经得起工夫和钱财的考验,间接触动听心的台词,十分洗脑和具有动销性,这都是消费洞察啊。脑白金不愧是春节送礼市场的第一品牌!

和脑白金一样,百事可乐也是每一年一部微电影,而后剪辑成新年的广告。百事早年在猴年仰仗六小龄童大放异彩,本年,百事持续主打温情路线,但这次却实真实在拍了一个微电影,邓超和王嘉尔对飙父子的演技,很实在,也很感人。六年间,“把乐带回家”渐渐酿成百事的春节营销传统,同样成了百事的王牌营销大IP。

但大叔小我私家觉得,尽管百事动用了大量明星资源,也对峙了6年,除了猴年之外,别的几年,包含本年也是,缺乏爆点,也缺乏消费洞察,也没方法,终究是卖糖水的。

我们都对华美月饼很熟悉,实践上,华美另有别的食物也很好吃。在2018年,华美推出了一套春节送礼礼盒套装。这次,华美没有砸太多广告,而是聚焦在了“妈妈”这群用户身上,并采用新媒体伎俩进行推行。大叔以为,这多是大量中小品牌都应该学习的春节营销策略:锁定一个明确的圈层,而后进行精准营销。

华美食物将本年的春节营销锁定在了妈妈群体!为什么挑选这个圈层?由于妈妈是最关切且掌控着春节造访亲友老友送啥礼这个权限的人,这个消费洞察很有意思。

在圈层推行的伎俩中,华美采用了笔直媒体+社群扩散+微博蓝V+微信当地草根号相结合的方式,继续对妈妈群体进行触达。在笔直媒体上,华美挑选了宝宝树,而在内容话题上,除了强调“春节送礼”外,华美还特意强调了“婆媳关系”,与聚焦妈妈群体保持高度共鸣。

除了锁定妈妈群体外,华美的用户洞察又深刻了一步,把话题从春节送礼回升到了“婆媳关系”这个最具社会性的话题上,这应该也是妈妈群体讨论最多的话题,能够协助品牌迅速在妈妈这个圈层完成裂变。其实,最近两年我们都在研讨讨论怎么做出好的内容,使用内容去推送产物销量,华美这次的营销在内容策略上挑选了剑走偏锋,从负面话题切入,尽管有一定的危险存在,但从实践效果来看,得到了很大的一致。

圈层营销和跨圈层营销是大叔在最近的刷屏18个办法论中重复强调的,这是最近一年多的一个新趋势,且回升十分快,尤其是在社交媒体,大叔之前分析过,即使你的微信老友满了5000千人,但实践上,惟独5类老友,而微信的日登陆用户是9亿,如何可以在微信朋友圈引爆你的产物,或者完成精准触达,是所有品牌需要研讨的。

南边黑芝麻糊

南边黑芝麻的品牌在上一年进行了晋级,新的品牌定位是“关爱爸爸妈妈,我选滋养”。中国家庭更可能是爸爸妈妈支付型的亲子关系,好比逼婚就是很典型的案例,本应该子女本人费神的事,都交付爸爸妈妈,两代人的代沟愈来愈大。南边黑芝麻做了一个主题叫做“读懂爸妈三字经”,并联结淘宝出了一个“非调和亲子关系”白皮书,将消费者的痛点履行高效转化。

大叔以为,主打亲子关系这个方向绝对是没有错的,包含百事可乐本年也是主打这个,但“爸妈不懂你”和“你贡献爸妈”,实际上是两个话题。尤其是黑芝麻糊比可乐对爸爸妈妈的养分代价更高,以是,南边黑芝麻糊应该把亲情落地到功用点,比拟惋惜。

加多宝是春节营销的常客,固然也因为众所周知的缘故原由,在以前几年,有些低调。本年,加多宝将持续独家冠名《2018辽宁卫视春节联欢晚会》。

大叔以为,在几大当地卫视的春晚中,的确是辽宁卫视的重视度最高,由于小品多,而本年的央视春晚有一个强烈的信号就是赵本山的回归,那他会不会和以前的套路一样,先在辽宁春晚的舞台练兵,再上央视春晚呢?目前来看,不扫除这种可能。怕上火是夏天的事,目前喝加多宝,就是要开心过新年,看小品是一种场景。

传统的猛砸钱的方式遇到了瓶颈,加多宝大幅砍掉了广告投放费用,但在春节送礼的市场不能不露个面,能不克不及压上赵本山这张牌,刮目相待吧,但关于这种传统的冠名春晚的方式,大叔小我私家其实不太认同。

春节送礼绝对不克不及送水啦,但大叔为啥要提农民山泉的案例呢,主要是想说一下它的营销方式:抽奖送礼,讨个好彩头,简单粗犷且实用。经过这种方式,农民山泉计划在春节期间卖掉4亿瓶水,讲解啥问题,大叔就不赘述了。

1月初,农民山泉自然水推出“好水旺财,金狗贺岁”促销装,经过扫描瓶身二维码参加抽奖,一等奖是24万套农民山泉玻璃瓶自然矿泉水金狗贺岁留念款礼盒;二等奖是现金1元红包合计2000万份;三等奖为送水到府优惠券以及百度外卖红包和同程旅游扣头券。

综上,关于春节送礼类型的品牌来说,每一年都想搞个大事,但往往是有口碑没转化,或者乃至是自嗨,大叔给几个本人不成熟的倡议:

简单粗犷未必欠好,但太简单和太粗犷绝对不够,也不必太杂乱。百事可乐太杂乱,南边黑芝麻糊太简单,其实都欠好。大家应该借鉴农民山泉和脑白金的粗犷。 明确“送礼”的消费洞察,用户送的礼一定是要让对方感遭到被尊重和被关切的,把这个洞察进行逆向的推理,就是品牌推行的策略乃至是案牍。这点学学脑白金,句句是戳心。 圈层营销可能开释大能量。大叔最近始终在分析刷屏,实践上,经过刷屏完成的圈层营销乃至是跨圈层营销,不只精准,更可能带来裂变效应,完成以小博大。这点能够学学华美食物。