私域流量集中于微信,并不是好事!
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自从“私域流量”概念火了之后,微信就成了“私域流量”的代名词,似乎没有微信就做不起私域流量了,而这种主见很风险,乃至会晦气于互联网行业的长时间开展。

互联网行业内判断一个现象火了没有,有两个标志:一个是有无一堆大众号开始改名迎合热词,一个是朋友圈相关课程培训是否是多了起来。

本年整个营销圈和互联网圈「私域流量」都很火,与以往盛行的概念不一样的是,「私域流量」有些陈词滥调,与微商、微信营销、人格化IP相持不下,这也多是本年没有什么风口有关。

很多关于私域流量的论述万变不离其宗,就三个字:“玩微信”。很多关于私域流量的东西也是为了更好效劳于微信运营,因为微信现已足够极简,再加一个外挂无非是为了更好便利企业孵化更多微信号统一操作;现已有很多企业在私域流量感召之下,当仁不让开启全面“微商化”的节奏了。

笔者三年前就写文章让企业不以订阅号作为新媒体的重点运营,而是以私人微信号的形式开展事务,算得上是私域流量的第一批支撑者。

如今,私域流量在企业遍及预算吃紧的形式下开始遍及化,有必要对私域流量站在互联网行业趋势进步行梳理,把现在私域流量趋势中晦气的方面点出来,对一些潜在有利现象言明,力争让私域流量构成多赢而非是多输局势。

私域流量的本质——“去中心化赋能”和“低本钱高效流量”

相对“公域流量”而言,私域流量更强调本身营销和传达的自主控制权,私域流量是可以重复使用,其实不需要向平台交纳流量的推广费。流量是整个互联网行业的生计资源,没有流量就无法构成生态。简直所有的开发者以及生态内的参加者都期望具有一直可以更低本钱获取的流量,并按这种“嗅觉”推进产品立异,最终抉择互联网公司之间产品的竞争格局。

马化腾在参加《财富》全球论坛时,遇到过一个问题——“怎么看待腾讯与阿里巴巴的竞争?”,那时分马化腾认为:腾讯的赋能与阿里巴巴的“赋能”性质是不一样,其一席话用在了解私域流量与公域流量的本质差异仍然恰当!

“赋能者,我觉得要看最终的格局是被赋能者的安全程度。假如今后我百分之百的渠道都在你的生态里的时分,根本上命运就把握在他人手上了,利润也把握在他人手上。从赋能最终格局来看,被赋能者的安全程度、命运、利润等等,都把握在中心化的赋能者手中。而我们是去中心化的赋能。”

“去中心化的赋能”是平台提供企业、自媒体以及个人基础设备让他们搭建属于自己的私域流量,马化腾当时还打一个比较知名的比喻:

“譬如盖房子,我们不是出租,而是请你来建房子,建完房子就是你的,你的客户、粉丝都是你的,不需要再交月租,不需要每一年涨价。”

我们无妨回忆一下,为何App兴起之后阅读器以及查找引擎就走下坡路了?

以往阅读器以及查找引擎其实就是网站的公域流量进口,网站没有导流根本上就很少有流量,虽然当时也有Email订阅之类,可是企业站点和站长还要重复向查找引擎和门户交纳流量费用才会有流量。

其真实信息获取快捷程度上,App是比不上阅读器的,但因为App相对阅读器和查找引擎而言,适当于是自己在移动互联网操作体系之上开辟了“私有土地”,连数据也是有私有主权的,能让创业者基于App做出自己的独特商业业态,所以才呈现了App“开发热”以及针对App的“投资风口”。

App虽然是“去中心化”的,可是开发和运营的难度和本钱较大,在流量快速头部化了之后获客本钱也愈来愈高,企业和个人又把“大众号”作为第二个“私域流量”凹地,运营订阅号也不需要向腾讯交纳交易佣金,来获取微信中的流量盈利。

于是很多电商平台中的长尾商户转型成为微商以及内容电商。不过,很多微信订阅号重营销、轻内容输出,粉丝粘性不足,只有很少数有差异化的订阅号最终可以生计下来。

不能不说,2015年至2018年这几年中,正是因为微信订阅号的疲软,才有了短视频平台与信息流资讯平台依据用户爱好引荐,获取用户流量的旺盛成长空间。

很很多创业者会以“食之无味,弃之惋惜”来评价主打去中心化赋能的私域级产品载体App、订阅号,原因不是因为它们不行私域,而是转化功率相对较低,所以现在又变成运营难度最小的微信号。

我们也能够说,时至今天,私域流量其实愈来愈接地气,愈来愈没有技能含量了!人人可以上手,只不过多投入一些时间罢了,但这样能让互联网更好吗?

私域流量趋势:将全网流量导向私人微信营销,弊端后患无量

现在,很多私域流量培训根本上把流量的落地放在私人微信号,并鼓励让从头做一个假身份,美其名曰“IP”。

至于怎么把流量引至私人微信号上,此前通常做法是通过内容投放在信息流渠道附上微信联络方式,不过因为很多信息流平台如头条和百度等放置微信或者吊水印的内容有的发不出去,即便发布了不会做引荐;于是,很多私域流量的玩法只能在微信生态内进行“裂变”,朋友圈营销之风再度狂热。

之所以说私域流量微商化了,多是与我重视和触摸“微商教父”龚文祥有关。

2018年11月初,龚文祥前往杭州拜访财经作家吴晓波。吴晓波频道一直在推广“新匠人方案”,以龚文祥的湖北人的精明,天然不会入驻另外一个自媒体搭建的平台。

两位自媒体大佬会面是否彼此影响了就不得而知。

吴晓波老师在年底演讲时提到“私域电商”和“会员制”以及“圈层社交”会成为2019年三大商业模式立异,简直就是微商高阶玩法的理论总结。

而龚文祥也在2018年开启了个人年终付费演讲秀,并号称在中国只有吴晓波、罗振宇还有龚文祥这三个人才有能力做到,让微商大佬情愿做第三还真不是件容易的事。

龚文祥之所以这么固执,因为他自己有30多个加满了的私人微信号,且都是以微商为主的精准流量,再对这些私人微信内的流量进行基于微商的社群、培训、会议等形式的出售。关于他来说「私域流量」就同等于「私人微信」,这些微信虽然不少由团队运营,但朋友圈刷屏内容确实出自其手,其变现能力之强算得上“一奇”。

私域流量主场之所以集聚集微信,而不是在为头条、百度、微博、知乎等其他平台,其实原因无非是:

微信是国民级应用,国内网民人人都有微信; 可以搭建相对稳固的社交关系链,便于用户之间建立信赖; 微信支付有助于成交。三个条件合在一同只有微信可以做到。

除了流量特别大的草根自媒体可以有平台的流量补助以外,大大都自媒体尤其是文字自媒体是以微信作为主阵地,其他信息流平台或者媒体发布渠道作为“能量场”。

对奉行私域流量的营销人而言,往往都是在把微信之外的流量导进微信,没有把微信的流量导去微博、头条、知乎、支付宝或者小红书的。一旦这种以私人微信作为私域流量仅有落地载体推而广之,将会直接掏空移动互联网所有产品的生计基础,此话怎讲?

一方面,一旦哪一个平台有了大规模的流量,一帮人就跑以前想方法“引流”加微信;比如字节跳动开发的多闪、飞聊等本身是反微信而生的,而在这种私域思维根深蒂固之下,这类产品根本上很难有出头之日。

在很多信息流产品之中,自媒体也是想方法植入私人微信号“薅流量”,因为很多内容源是重复的,笔者相信最终能生计下来的信息流平台也不会超过3家。

而一些私域流量培训“洗脑”之后,一些快手大V、抖音大V以及知乎大V们也充满焦虑,想方法把粉丝导进私人微信号或者是社群之中,这种“挖墙脚”的方式对流量平台而言是“釜底抽薪”,手机用户的流量在各个平台之间此消彼长,私域流量泛滥很多产品难以构建流量生态。

另外一方面,微信也被这种“私域流量”营销习尚整得每况日下。坚持每天发朋友圈的朋友应该有同感,现在加满了的微信动态的点赞和评论率,其实还没有两年前2000个老友的时分活跃度高了;朋友圈分享所带来大众号的阅读量也愈发低了。

依据QuestMobile这两年的数据显示:字节跳动系根本上每一年能从腾讯总流量那里分走3%的用户总时长;而微信流量下滑的底子原因其实不是用户的流失,而是用户真的不那么爱刷朋友圈了,各种微商以及盯着私域流量操作的营销是真实太多了,使得分享日子、促进交流的朋友圈不再单纯。

这为何微信官方在最近大规模封号的原因,笔者前段时间就删掉了很多做区块链代币推销的私人微信号,平时完全没有任何互动,活跃的不像一个人,“眼不见心不烦”。

还没有哪一个互联网流量平台欢迎过微商,披着私域流量外衣做微商,对互联网产品和微信本身都是双输的。虽然短时间内会有一些私域流量账户会获利,但长时间来看,随同微信流量因为营销味愈来愈重而下滑,未来腾讯启动定向针对个人营销号的朋友圈“限流”机制,整个私域流量方法论失灵。现在要么恳求这种下滑速度慢一些,要么更新营销思维,正所谓“皮之不存毛将焉附”!

私域流量集中在微信就像一个灭霸手套,摧毁的是将是整个互联网宇宙,包括微信本身,因为其时私域流量的导向是吸附其他流量平台的,摧毁其他流量生态为条件的,可是私域流量的力气不可忽视,可以坚持这种平衡的,那就是各个互联网平台多做私域流量。

私域流量是全网趋势,落地平台没必要只有微信,多多益善

作为用户本身要求低本钱免费享用流量盈利无可厚非,愈来愈多的平台更加注重参加主体自发、自主运营流量,体现了平台与内容出产者、开发者或者商户的共赢思维;其实不一味强调有必要由平台进行流量分配和抽佣。

依据靠谱的阿星对互联网行业的观察,在微信之外的流量平台,运营私域流量有两大方向:

公域流量平台注重突出重视者的流量,公域流量与私域流量混合化,兼容平台与个别之间的利益。 为企业或个人搭建搭建私域流量基地的SaaS平台,并以小程序为主要形式落地商户的运营。

以短视频平台为例,头条系两大主打产品抖音和今天头条一直被解读为强平台运营、中心化赋能的“公域流量”,遭到体系引荐的作品,流量相对更高,这导致UP主和自媒体上传内容流量不安稳。

现在在抖音之中,用户直接点击“重视”任意点击重视视频往下滑动,所刷到短视频则是依照所重视的UP发布时间来显示,而不是体系热门引荐。这个产品纤细改动导致了UP流量安稳化,现在阿星重视的一些网红,所接拍的短视频广告量显着增多了。而今天头条也为大V开通了圈子,从“流量”到“留量”。

▲用户可以在“重视”中点击短视频向下刷看到短视频不再由算法引荐,只有重视者发布视频,这是抖音给UP主开释的私域流量盈利

这里还有一个小插曲,我年初写过一篇《视频自媒体的十字路口》,文章中提到了一句“快手是微商成几何倍增的扩大器”被媒体引用,引得快手PR跟我小窗交流,标明了他们其实不期望老铁们导流去微信。虽然没有像抖音那样对导盛行为堵截,但也其实不鼓励老铁们做微商,对微商敬而远之。

实践上,快手是平台引荐流量与网红本身的私域流量结合十分好的平台,导流至微信做付费社群也不如开直播打赏来的简略、高效,这也是为何快手中腰部网红安稳的原因,本身他们把快手账户当成自己养成了的私域流量池了。

在电商领域,第一批做私域流量探究者正是逃避电商平台(抽佣)“流量税”倒逼出来的,不过微商的繁荣其实不没有挡住阿里系电商开展的脚步,电商与个人自媒体领域最大的不同是高度依赖商城购物促销氛围和场景。淘宝虽然一直以来是依靠平台内商品查找模式作为盈利模式,可是在2015年双11之后注重网红化和微淘社区氛围搭建。

张勇曾在2016年阿里巴巴首届内部管理者会议中鼓励淘宝商家建立自己的私域流量池:

“我们既要鼓励商家去运营他的私域空间,同时我们也应该鼓励所有事务团队去发明在无线上的私域空间,把这个事务自己的流量运营起来,把红人自己的账号流量运营起来,我想只有这样,这么一小块手机屏幕才干够承载得了我们这一大屋子人的期望。”

而在淘宝官网之中也给用户所重视的店肆以优先的流量位展示。

电商平台之中现在最突出“去中心化赋能”属性的平台是“小红书”,其重视的UP主本身粉丝粘性也相对较高,小红书创始人翟芳本年5月份向媒体表明,不会以广告抽佣作为盈利方式。

假如在去中心化赋能平台上,KOL现已构成了较好的粉丝重视氛围,导进微信反而则是节外生枝。很多人上一年把“拼多多”社交拼团式裂变方法看做是私域流量电商典范,实践上拼多多为了更自主的掌控流量实践上把重心放在自己的App上,而非是在微信生态之中。

(▲左一、二为淘宝优先呈现用户重视商家,也是平台给商家的私域流量扶持;

右一是小红书重视栏便于提高UP主的粉丝点击率)

更多中小企业和商户把获取私域流量期望放在小程序平台以及自建小程序平台,前者小程序平台比如百度App和今天头条App的小程序,用户可以重视,在查找栏和用户“我的”主页可以重复免费看到,实践上也属于公域流量平台对自媒体运营的私域流量注重,以便其参加者可以重复免费变现,这是小程序风口最大盈利。而去中心化小程序平台主要是指“微信小程序”,要么是自建要么是由微信生态商开发。

(▲左图百度App小程序,右图是头条小程序,可以了解为这些小程序运营者的私域流量扶持)

在不同的行业会有不同的私域流量to B类的解决方案,比如在教育行业,“小鹅通”是为自媒体做常识经济以及教育机构做常识店肆搭建小程序的SaaS效劳商,并且提供给商户一系列东西比如打卡、约请、分佣等因为用户自发裂变以获取微信生态内的社交流量。

比如在房产交易领域,“房多多”是为生意公司商户提供房产交易小程序门店,并与生意商户的生意人小程序个人手刺进行流量打通,这种商家自营的小程序网店相对广告流量平台能省下巨额端口费。笔者相信,这些SaaS东西可以更专业高效协助商户效劳用户,因为搭建搭这些私域流量的SaaS效劳商本身选用的是软件一次性收费模式,商户关于其本身运营数据享有自主权。

(▲左图一是CMO商学院小程序;

图二是科学队长小程序,为小鹅通提供技能支撑;

左图三是房多多小程序,明星网店均为生意人的个人网店;

图四是生意人的网店“动态”,类似朋友圈,为房多多技能支撑)

私域流量作为整个移动互联网新的趋势并不是是只有微信一家,注重平台内参加者更高效获取流量,并为他们赋能本身就是更加稳固的平台模式,相应的商业价值更大,更受客户和资本市场喜爱。

私人微信号作为私域流量载体更合适小而美、个别化粉丝变现,可是其实不能更高效承接场景更多元、事务量更为杂乱行业,这样的私域流量其实不是现阶段包治百病的良药。完全把私域流量同等于私人微信的运营,实践上与微商迥然不同,无论企业运营一个看起来多么真的私人营销微信号。

仍然无法和用户真正成为朋友,用户愈来愈烦朋友圈营销刷屏和推销式打扰,爱微信的话,做营销应做到恰到好处,实践上,此类绑定私人微信号的私域营销还没有“朋友圈”三个字高级,朋友不是流量,朋友圈也不是“流量池”,让生意归生意,流量归流量,老友归老友。

愈来愈多的内容平台、电商平台以及小程序平台注重“私域流量”,鼓励平台参加者可以吸粉并且享用到流量盈利,平台在为参加者赋能者的同时,本身流量生态往往更加健康,相应的商业模式也天然较为成熟。

私域流量相对平台中心化分配流量的公域流量平台,更契合“人道”,更可以激活广泛参加热心,私域流量应该在各个移动互联网流量平台遍地开花,不只是微信一个,整个互联网行业才会迎来持久活力,不然走入死胡同,将会牵萝补屋!

#专栏作家#

靠谱的阿星,微信大众号:靠谱的阿星,2018年人人都是产品主管年度作家。外国哲学硕士,专注于互联网行业分析,写文章力求透彻落地。CMO训练营导师兼专业合伙人,靠谱汇创始人。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


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