什么是ASO,如何做App推行?
本文摘要:本文是作者关于怎么去进行App推广的一个认知,期望可以协助我们,enjoy~写在前面:其实真正算下来,自己不算是真正做过ASO,更多的仍是属于浅层次的理论,还需要更多的实践去验证。另,因自己主要一直处于国内中文 ,对国际推广不太了解,这里就不说国际ASO了

本文是作者关于怎么去进行App推广的一个认知,期望可以协助我们,enjoy~

写在前面:

其实真正算下来,自己不算是真正做过ASO,更多的仍是属于浅层次的理论,还需要更多的实践去验证。

另,因自己主要一直处于国内中文 ,对国际推广不太了解,这里就不说国际ASO了。

一、ASO的意图

所有的方法终究都是为了方针而存在的。ASO的方针也是分阶段分意图分活动,但最多见的意图仍是提高下载量、提高注册数、提高活跃度、提高付费人数、提交成交额等。而做ASO只是去完成特定方针的一个方式。

ASO除了APP之外的优化,还包括APP内部的优化,提高用户体验,提高留存,比一直继续不断地拉新效果更好。更好的运营需要全体的合作。

本文主要从常规优化、各应用市场优化侧重点、重视数据、马甲包、积分墙以及优化推广、常用东西等进行ASO的介绍。

二、ASO常规操作方法

关于APP优化,较为常规的就是从icon、截图、标题、副标题以及描述、要害词和更新频率等进行优化。其间Icon和标题大体上在APP上线的时分就现已确定了。除了小规模的优化可改动性不大,副标题、引荐语和描述、要害词等则可优化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下图,我这里主要是介绍一下要害词的优化和更新频率。

(ASO常规优化)

ASO要害词优化:

APP优化其实和seo 类似,都是需要先掩盖到某个词,才可以去做排名,才干够让用户查找到。而App的要害词优化是整个APP提高掩盖词的重要方向。这里对要害词主要从语种、更新频次以及要害词的选择处进行讲述。

1)要害词语种

现在iOS来说,能有用提高要害词的语种主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亚)/英文(英国),所以App在更新的时分最好是把这几个语种的要害词都掩盖上,写上中文词,要害词就从100个字增加到400个字,提高300%的掩盖。

2)要害词选择

优化的思维是相通的,和SEO类似,要害词的分类也差不多, 可以分为品牌词、行业词、产品词、竞品词、长尾词等。关于不同的要害词也要有侧重点,比如说指数大于4605的词要做哪些?难易程度不同的要害词要怎么做?

3)优化频次

保留有指数有排名的要害词;去掉无指数无排名的词;侧重在20-50之间的有指数的词;添加相对好优化竞品词、行业词;品牌词查找布局本品牌的竞品,同优化;每次少部分优化,不要大面积替换。

三、不同应用市场侧重点

一般在布局好要害词之后,我们最主要的仍是要提高APP的下载量、注册量和留存使用状况。通用的应用市场优化主要从:下载量、活跃度、好评率、留存率、要害词、版本更新等,应用资质,是否是官方版?是否是优质应用?是否安全、无病毒、无木马?是否MTC认证、无广告?等方面。

而关于不同应用市场来说可能侧重优化的点略有不同。

(1)华为

标题 副标题 评论 要害词 小编引荐 简介 评论对权重和排名有较大影响。 不支撑“a-b”这种标题,“-”后的词“b”会被屏蔽掉 官方合作CPD直接影响权重排名。 查找会抓取评论内容 下载量影响不大,可控制在5-20w。

(2)iOS

竞价下载量不会影响排名

(3)应用宝

注重评论数、评论质量。 下载量对排名影响不大,切忌刷量

(4)小米

要害词匹配抉择排名。 激活数,即注册量、转化率,次日留存率等。 下载量不显示,或有影响。

(5)360手机助手

7日下载量+总下载量 下载质变化趋势

(6)百度手机助手

要害词匹配抉择排名 较好展示位人工干涉,收费 下载量对排名影响不大

(7)VIVO相关

要害词掩盖与简介相关不大

四、数据评测

做ASO不能你说你做得好,就可以证明你做得好,还要通过一些数据去证明。比如你做了个活动,下载量、注册量以及转化量将成为主要考察数据。这里就给我们说一下ASO要重视那些数据。

较为常见的【下载量、注册量、要害词掩盖数】,以及效果转化的数据,比如评论数、APP权重状况、某个词的方位提高状况、用户留存数和转化数等。假如是以成果为导向的,可能还需要有成交额、购买人数等进行评价测算。

五、优化推广

除了本身硬之外,也要需要去努力将自己推广出去。关于APP的优化推广这里主要从免费推广和付费推广两个方面去介绍。

1. 免费推广

1)换量

换量主要是进行banner、弹窗或者开屏等的互换。在进行APP换量之前,需要明确此次换量的方针,然后才可以依据方针去做换量。

换量之前,一定要明确自己有什么,可以给对方什么,我详细需要的是什么。一些换量小技巧其实就是一种商务上的商洽,多合作几回就能够了。

比如,对方量级大的时分 ,我们是否是可以明确一下自己的优势,是否是可以给对方更长的展示时间?或者多一个广告位?相同的 ,假如对方量级比我们小,我们也能够要求多个广告位、多个推广渠道或者换量时间更久。

换量的时分也要留意随时查看数据,比如假如效果欠好,是否是数据对接问题?仍是可以换个广告位?或者让对方给你多推几回?亦或者是本身的问题?是否是可以把福利加大一下?把落地页修正修正?

2)应用商场活动

很多应用商城都有【首发、新品、红包圈、专题自荐、加官、主题推广、集分宝】等可以请求,在特定时间内也会有些免费活动可以参加。所以ASO者要随时重视应用市场的动态、请求一些活动。首发和专题可以大大提高点击量和转化率,假如是新APP一定要多努力抓住各项活动。

2. 付费推广

APP推广优化除了免费的就是付费的。付费推广也能够分为应用市场推广、信息流、查找引擎推广,这里特意指出了腾讯的广点通,对品牌传达比较好。

付费推广和SEM竞价类似,需要调整要害词、落地页、确定案牍创意,或者分区域、分时间段、分特定人群等进行推广。

在推广之前 ,建议先对本身用户进行一个画像分析,对方针客户进行一个画像分析。以重合度较高场所先做尝试,再逐步拓展掩盖面。

六、马甲包

马甲包是使用各大市场规则缝隙,通过技能手法,屡次上架同一款产品的方法。马甲包和主产品包具有相同的内容和功用,除了icon和应用名称不能完全一致,其他根本一致。

优势:多掩盖要害词、可做AB测试、抗风险、导流、可刷榜 劣势:涣散用户 留意事项:不要同公司同运营主体;icon等可以色彩不同;标题可以略有不同;需要修正APP代码不可相同;先养;1-3个月后依据公司运营和外部状况冲量。 七、积分墙

(1)积分墙是什么

积分墙里有各式各样的广告,用户去依照要求完成下载使用,会给一定的积分,积分可以兑换成钱。 这里的广告,需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜,又不想机刷,就能够通过刷积分墙。各式各样的人帮你刷,虽然也是刷,但刷单的人是真实存在的,相对较为不会被罚。

(2)积分墙优缺点

优势:

真人真机,更真实不太会被下架 就算停止刷榜,效果消退的工作也不会很快 不同人刷榜效果可能略有不同,和个人账号有关

缺点:

量没那么大,日均几万就是大的。 单价较高,没有机刷廉价。 积分墙刷量,会导致整个时间段的,留存率/注册率,日均使用时长下降。

(3)刷积分墙要留意哪些?

可以刷下载 控制节奏:初期排名靠后的时分,可以先刷到前50-30,然后按部就班。 留意ios市场是曾经24小时的量来抉择今天的排名的,太早太晚都欠好。可以选择“14-20点进行刷” 留意选词:热门行业词比较难做,单靠刷榜做不上去,要害词可以选择其他稍好做有用果的。 搭配其他渠道。比如活跃、留存 针对可能会形成的机刷,要随时重视,对特定IP进行一个屏蔽。(比如福建泉州机刷较多,可以针对性屏蔽某些IP)

(4)可刷积分墙的渠道

有米、指盟、万普、多盟 (ROI=1:10 1:20)每日本钱=4-7k,分类榜单前十。

(5)怎么评价效果

在签合同之前,可以约好一个效果A:下载量、注册、打开率、是否需要隔1天打开,或隔7天打开? 区分刷积分墙的量与天然流量。(注册率、留存率等区分)也可和日常用户规律做区分 ROI。投入本钱、充值金额等。

八、常用东西

关于常用东西这里主要从优化东西和数据东西两种进行讲述,其间通用优化东西主要有ASO100和ASO114,合适国内安卓、iOS要害词权重等的查看, 可以辅助优化要害词。

而内部APP的新增、留存、活跃等数据则更多的是选用友盟、诸葛IO等,需要进行API对接以及数据埋点。而App Growing 的操作则相对简略一些。

关于ASO我做的更多的仍是“标题+要害词+描述”, 要害词掩盖率、排名、下载等状况均有大幅上升,以上也只有这一点是理论和常识相结合的,而我未曾实践过的还有很多,比如积分墙、比如下载推广。

理论常识虽然说可以辅助,但更多的仍是要来自实践,来自不断的尝试,不断的调整方向,不断的细节优化。

以上是我自己的一个浅薄的认知,相信还有很多很多的不足的地方。期望自己今后有时机,可以亲自实验尝试不同优化方法,通过自己的不断调整,去下降本钱,去提高转化,去优化roi。

 

作者:叶子上的蜗牛,大众号:寒食路(ID:hanshilu001)

来历:mp.weixin.qq/s/8QNrOkVO5naMRHPC4QhTXw

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题图来自Unsplash,基于CC0协议


最近在学习这个,但好像这个没有什么好的学习教程,都不知道怎么入门这个,可以点拨一下吗,谢谢


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