基本就没有什么增长黑客
本文摘要:“增加黑客”的概念究竟是真实存在,仍是互联网造词罢了?昨日看到了一篇很有意思的文章,标题叫做《增加黑客,一种消灭公司的架构》。整篇文章痛斥了这两年互联网行业十分热门的“增加黑客”概念。作者乃至提出了“重要的事情不一定有必要准确衡量”这种开前

“增加黑客”的概念究竟是真实存在,仍是互联网造词罢了?

昨日看到了一篇很有意思的文章,标题叫做《增加黑客,一种消灭公司的架构》。整篇文章痛斥了这两年互联网行业十分热门的“增加黑客”概念。

作者乃至提出了“重要的事情不一定有必要准确衡量”这种开前史倒车的观念。

人总是这样,要么极左,要么极右,要么把它吹上天,要么把它贬到死。

所以今天我们来评论一个问题:究竟什么是增加黑客?

人们对增加以及增加黑客的误解

很多对互联网行业不是很了解的人,会对增加以及增加黑客有着以下这些误解:

(1)增加黑客的工作就是烧钱买用户,就是拉新。很多人对增加黑客的认知为,烧钱买用户,做大用户量之后,协助企业走上“快速增加-融资-上市-圈钱”的路途。

增加黑客的界说为:依靠技能和数据的力气来达到营销方针,而非传统意义上靠砸钱来获取用户。

营销方针有很多:拉新、活跃、留存、转化、自转播、复购、首充,这些都是营销方针。把增加单单的界说为拉新,并且仍是烧钱拉新,这种了解太片面了。

(2)增加黑客的工作就是通过ABtest来测试按钮色彩。有些人看了国内的那本《增加黑客》,十分片面的认为增加黑客的工作就是替换页面布局,替换按钮色彩,替换按钮形状……

虽然觉得这种主见真实是有些“弱智”,但因为有这种主见的人很多,所以我仍是简略的解释一下。

增加黑客确实要测试按钮色彩,测试按钮形状。可这么做的原因多是因为,他们发现页面的注册转化率比较低。期望通过更显着的注册按钮方位,以及更显眼的色彩来引导用户完成注册。

留意!!!这不是增加黑客工作的悉数。增加黑客有着一套严厉的工作流程。

增加黑客的工作方法论

增加黑客主要依靠技能和数据的力气,通过小本钱快速迭代的方式,来达到营销方针。

详细步骤如下:

“设置方针-分析现状-提出方案-开始小规模测试-收集数据复盘-验证成功大规模推广”

在这个流程傍边,设置的方针要做到可量化,要用数据分析现状,提出的假设性方案要稀有据依据,执行方案时要全程监控数据,复盘也要通过数据来验证假设是否正确。

一件事情,你不能量化它,你就不能管理它,你就不能增加它。数据是解释这个商业世界的底子。

所以我特别不认同那句“重要的事情不一定有必要准确衡量”。越是重要的事情越是要准确的数据衡量。

不能衡量的事情压根就不该该去做。很多传统负责品牌营销的人员,会有这样的问题。做了投放,可是效果很难评价。

宝洁在2017年做了一个实验,他们在一个季度故意的砍掉了1亿美金的广告费用,成果发现宝洁全年的销量没有任何的负面变化。

这就是传统品牌营销人员工作方式的弊端,“不能衡量广告费用对产品销量的影响”。品牌营销人员究竟花了多少,没有起到任何作用的“1亿美元”?

增加黑客被广阔互联网从业者崇奉的最重要的原因就是:我做的的事情,都可以用数据衡量。

我用数据通知你,现状为何是这样的。

我用数据通知你,我为何要做这样的测试。

我用数据通知你,测试成果的好坏,以及原因。

为何国内少有增加黑客的成功案例?

你可能会问,既然增加黑客这么凶猛,那为何在国内很少听到增加黑客的成功案例?

影响增加黑客在国内开展有如下几个原因:

(1)产品还没有达到PMF就要增加。有在重庆做同享单车生意的,我们都知道重庆多山路,在这样的城市骑车本身就是伪需求。这种产品从它诞生的那一刻,就注定了会快速死亡。这样的产品没有方法增加。

(2)绝大大都公司没有一个“增加”的架构。增加黑客这个概念要公司从上到下推进。增加黑客需要调动开发资源,设计资源,产品资源。

听听身边产品向技能提需求时,两边的口气吧。假如没有由上至下的统一推进,单单依靠某个人或者某个团队的力气,底子无法完成增加。

(3)前几年的互联网盈利,让公司有更快速增加的选择。想一想2013~2017年,那时分我们没有精密化运营的概念,有钱就直接买用户。横竖移动端的用户还在增加,可以用钱快速解决的事情,要什么增加黑客。

以上这3点原因都在制约着增加黑客在中国的开展。可跟着流量盈利的消失,以及产品同质化愈来愈严峻,相信真正懂得增加的互联网人会变得愈来愈抢手。

增加黑客是互联网行业发明出来的?

本篇文章的前1600字,你可以了解为,我在向非互联网从业者解释增加黑客这个概念。那下面的几百字,我想和互联网从业者聊聊我认为的增加黑客。

增加黑客不是互联网发明出来的。“设置方针-分析现状-提出方案-开始小规模测试-收集数据复盘-验证成功大规模推广”的方法论很早之前就存在。

想一想我们国家的家庭联产承包职责制,想一想我们国家的改革开放的首批试点城市,想一想我们的房产税,想一想我们的二胎方案,是否是和增加黑客有殊途同归之妙?我们的邓公莫非是增加黑客第一人?

你把前史再往前推,你会发现增加黑客早就存在了。

说究竟,所谓的增加黑客只是一个现已存在很久的认知方法论。很多传统行业的管理方法论跟增加黑客千篇一律,比如PDCA循环。

人类没有发现空气之前是怎么呼吸的?

增加黑客同理,聪明的人一直在用这种方法论来了解这个世界。很多人只是没说出来罢了。

很多人质疑增加黑客,一个很重要的原因就在于一小部分互联网从业者把“增加黑客”这个概念吹的太狠了。而明眼人都知道,这个理念在互联网诞生之前就现已存在了。

所以不要总是用什么增加黑客标榜自己,你本来就应该选用这种认知方法论来工作。

这世界底子就没有什么增加黑客,或者说人人都可所以增加黑客。

 

本文由 @首席增效官 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


大约lucking coffe 首席增加关用的就是这套理论吧,很多砸钱,获客,然后融资,上市,圈钱。哈哈哈~~~


深有同感,其实这个方法我们一向有了,尤其是在运营和产品的工作中。可是增加黑客这个概念提出的比较明确,并且更加形象和体系化,导致很多人认为是个洋盘的进口货。
想一想自古以来人类就应该如此,比如适者生计:比如马太效应;比如兵家之争…………很多场景都用到了实验-正反馈-大规模推进-改善-继续正反馈等环节吧。


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