Papi酱停更,常识付费的残酷真相是……
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号-运营控(yunyingkong)97312314为何她有粉丝有流量仔细搞,终究仍是抛弃了?罗永浩前段时间在得到上停更了他的付费专栏,就在今天Papi酱也在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。其间她给出停更的主要
订阅专栏撤销订阅 大众号-运营控(yunyingkong)

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为何她有粉丝有流量仔细搞,终究仍是抛弃了?

罗永浩前段时间在得到上停更了他的付费专栏,就在今天Papi酱也在她的分答社区发布了《停更声明》,宣布停止更新并退还用户所有费用。

其间她给出停更的主要原因是:

而除了每周音频的录制,我每天都会抽时间在社区里和我们在线互动,关于我们提出的每个问题,我都会仔细对待,拿禁绝的还会去查资料,向他人讨教。因为,我不想孤负粉丝们对我的信赖。

跟着加入社区的小同伴愈来愈多,我在社区里花费的时间和精力也随之剧增,而在短视频方面,粉丝们又每天都在等着更新,此外,还有频频的出差和日益增加的其他工作的时间耗费。为此,我只能抛弃所有的歇息时间来兼顾,白日努力地拍视频,晚上还要熬夜准备社区的选题。

而最终的成果是,为了兼顾短视频和社区,我的日子节奏被完全打乱了,我堕入了巨大的焦虑,连日超负荷的工作让我本来就不健壮的身体又呈现了各种不适,每天都在以各种方式向我发出警报。

看起来是因为和罗永浩一样在这件事上投入的时间过多,难以平衡主业与副业。

然而这是停更的真正原因吗?

依我看,其实不是。

而是Papi酱这个常识付费产品的付费用户太少了,少得难认为继。

以前2年里,我一直在不断地研讨和尝试常识付费产品,Papi酱的分答社区上线之后,我也订阅了一个,想观调查看业态的开展。

然而在我观察了一段时间后发现,社区里的互动数据少得不幸。

在我观察的那段时间里,常规的文章推送均匀点赞数只有一百个,可见付费用户数真的十分少。

(某篇文章3天后仅121人点赞)

其间有一个文章栏目叫做《活捉Papi酱》,就是Papi酱在线2小时,和社区用户在线问答的一个环节。

(活捉Papi栏目)

然而为难的是,这个栏意图互动量其实不高,有次我打开之后,在她的2个小时互动时间里,向她提问的人只有个位数,而有些粉丝互动也只是停留在很短的打招待状态,根本没有人提问。后期此栏目互动状况有所改善,但人数仍然不算多。

看着她每周花时间写逐字稿并录音,互动数却不多,仍是挺疼爱的。

在这些低互动的背后,其实就意味着付费用户数十分少。

依据点赞数量和评论数量,以我个人经历估计,付费人数应该在1000左右,乘以79元的单价,这个付费社区的总出售额应该不到10万。

这么少的出售额,却要维护半年,每周写逐字稿录音,还约请了十多位大咖朋友在社区里助阵,帮忙更新内容、与粉丝互动。

这关于一个早年单条广告拍出2200万、粉丝好几千万的网红来说,真是一个太残酷的事实了。

所以她在今天及时地停更止损了,这个不划算的赔本生意。

她当初情愿来做这件事,一守时望着这个付费量会有好几万才做的,但终究付费人数这么少是什么原因呢?

是因为没有投入资源推广吗?

应该不是。

刚上线时,分答就在其App、大众号里推送,Papi酱也在自己的大众号、微博里专门发了一个单独的图片推送,在微博上的转发数就破万了,大众号详细数据看不到,但从其他文章日常点赞数好几万来看,这个图片的阅读量至少也是好几百万。

至少说,导入的流量应该是适当不错的,但最终报名量很少,说明转化率很低。

(papi酱大众号上的单图推送)

转化率为何会很低呢?

解答这个问题之前,我们来看一下明星的粉丝经济的原理是怎样的。

粉丝经济之所以可以构成,最重要的基础是有「名人效应」,明星的价值不只是人们熟知的知名度,还包括了几个要素。

这几个要害要素,船长给你一个个解析。

知名度,是指知道的人有多少,比如100个人中有多少人传闻过TA。

选择代言人的时分,会选择明星而不是新手的原因,最重要的原因是知名度,因为知名所以容易被消费者辨识,只需要一张照片,人们就知道是谁,很容易激发起大众对明星的认知。

而有些三四线明星代言产品的时分,很多时分还需要另外多解释一下。

比如,我昨日在小区电梯里看到的一个女明星打的燕窝广告,就在图片的右下角写了一行字“《人民的名义》 陆处长扮演者”(真名是什么我想不起来了),要没有这行字,我还真不知道这个广告背后那个人竟然是看了几十集的陆处长!

有知名度就够了吗?

广告还需要让消费者从明星身上迁移信赖,把对明星的信赖迁移到产品上。

其实即便是相同知名度的明星,能给人带来的信赖感是不一样的。

有的明星十分知名,但阅历了一些负面工作或者扮演较多负面人物,即便很知名,也比较难迁移信赖感。

有了知名度和信赖感,就够了吗?

还需要看符合度,这就是需要这个名人与代言产品可以相匹配。

用户对这个明星过往的印象和标签,需要和产品定位特点相契合。

比如运动球星比较合适代言运动用品,直播网红合适代言淘品牌,典雅艺术品则合适常识分子引荐。

假如黄渤去代言香奈儿口红会是什么感觉?

会觉得怪怪的对吧,虽然有了知名度和信赖感,这个广告仍是无法改变消费者的。

终究一个是流量,有的明星是有自己的流量渠道的,比如自己的微博和大众号。

比如薛之谦在给一些品牌写软文段子的时分,是会发在他那个3600万粉丝的微博上的,这本身也是一个十分大的流量价值。

综上,一个好的明星价值,是包括了 知名度、信赖度、符合度、流量这4个方面。

在Papi酱的这个付费社区,有不错的知名度、给力的流量、还行的信赖度,但符合度不行是问题的要害。

在大众的认知里,Papi是一个拍搞笑短视频的网红,俄然在一个学习平台上分享人生经历,这个符合度对错常低的。

在学习这件事上,是以解决问题为导向的,我们更期望的是人生赢家、成功者、专业导师与我们分享。

就像我们生病了,会想去找专业的医师或者治愈过这个病的朋友咨询,而不会去微博上问明星。

而Papi酱作为一个谐星,在银幕上常常会打碎自己的夸姣形象,通过各种挖苦、演绎体现出日子中奇葩的周遭。

人们之所以追星,有时分追的不是明星本身,而是人设背后的夸姣向往。Papi能够让人对快乐有向往,但很难激发人们对她的学习日子有所向往。

并且更重要的是,人群中大大都人都喜欢文娱,而喜欢学习的人只占1%,情愿付费学习的比例就更少了。

所以,有了今天我们所看到Papi酱停更分答社区的成果。

在这里,作为一个常识付费领域的探究者,我也借这篇文章布鼓雷门地给Papi酱提些建议:

既然专业专长是打造文娱化的内容产品,那就继续做好这件事吧,短视频仍然是文娱领域的热门,值得继续投入把这件事做好。招募更多优秀的导演、脚本、策划加入,用更优秀的团队产出更优质的内容,以防止个人创意的干涸。同时继续开展Papitube,打造优质文娱短视频的大号矩阵,?在沉淀打磨了团队之后,可以试试做更长时间的综艺节目,接着做大电影,我相信是可以做好的。

我仍是十分喜欢Papi酱的短视频,早年给我带来了很多欢喜,祝福你能做得更好。毕竟还很年青,这次停更,也只是暂时卸下了一个包袱,让你可以更好地前行。

更何况在前行的路上,每一步,都算数。

——?END?——

附加考虑题:

奇葩说团队也是搞文娱的,为何做了一个《好好说话》却能卖得不错?

#专栏作家#

飞鱼船长,微信大众号:运营控(ID:yunyingkong),人人都是产品主管专栏作家。某互联网草创公司运营合伙人,其公号运营控现在是最多重视用户重视的运营类个人大众号,分享了很多产品运营入门指南、干货资料、深度精华。行将出版新书《运营控》。

本文原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CCO协议


赞一个,分析的很透彻。符合度的硬伤papi是很难解决掉的。因为分答属于付费常识平台,用户花了钱天然期望得到最专业的答案,这时候候相关领域的权威性就很重要了。但假如在一个免费的常识社区,也许用户会更宽恕 大不了就当听相声了呗~


简略一句话,就是分答投入产出(在分答上消耗的时间精力与商业价值之比)不成比例,所以Papi酱撤了。


奇葩说是一档争辩性的文娱节目,争辩也是一种常识分享的方式,《好好说话》的出版契合了观众对奇葩说的定位,里边的大咖都是会说话的出本书教我们也是正常的啦


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。