蠕动经营丨别焦急做方案,先给我一个做蠕动的理由
本文摘要:关于活动运营来说,你需要明确的有两点:为何做和怎么做。本文作者将从个人经历来讲讲做活动的理由。运营抓住用户有两大法宝:内容和活动。内容运营除非呈现爆款内容的状况下,常态是一种细水长流的坚持,耳濡目染地去吸引影响用户,而活动运营则是迸发性的,

关于活动运营来说,你需要明确的有两点:为何做和怎么做。本文作者将从个人经历来讲讲做活动的理由。

运营抓住用户有两大法宝:内容和活动。内容运营除非呈现爆款内容的状况下,常态是一种细水长流的坚持,耳濡目染地去吸引影响用户,而活动运营则是迸发性的,往往一个活动将带来短时间内各项运营指标的迅速提高。

活动是运营依据既有的运营节奏或者突发状况,做出带有意图性的策划工作,比如吸引新用户、品牌曝光、回馈用户、提高用户活跃度等意图,活动一般都带有奖品或者福利,往往还会调用一些内部资源或外部资源进行推广。

为何做活动?

你要知道你的意图是什么,你的理由是什么。

活动运营是合作整个产品的运营节奏来策划组织活动。活动规模有大有小,取得效果天然也是不一样的,活动运营首要要清楚你做一次活动的意图是什么。大活动资源多推广阔,可以用来拉新促活;小活动资源少推广少,主要用来维护现有用户,拉新的作用很小。只有清楚自己的意图才干有方针地开始去策划你的活动。

再一个,你要考虑做一个活动有什么由头,一个合理的活动理由,一方面能协助你取得内部了解,便利你争夺协调各种资源来支撑你的活动策划;另外一方面也容易取得外部了解,让用户知道你在做什么,这样会更好地调动用户热心。

前史上凡是有征战比讲师出有名,一般都要发个檄文,详细说明讨伐的意图是谁,为何要讨伐,鼓动士气也征求外部了解,著名的檄文有陈琳《讨曹操檄》?、骆宾王《为徐敬业讨武曌檄》、曾国藩《讨粤匪檄》……有爱好的建议找来看看,都对错常精彩的案例。

前段时间很多人都被各种固执体的活动刷屏了,比如这种“不懂为何,就是俄然想XXX”的活动。这个看似固执,实际上是包括很深的策划意图。一个活动运营假如没有得到领导的同意,你随意搞一个这样的活动策划出来,会不会通过成果不可思议。

那么,做一个活动的合理理由是什么呢?是你的运营节奏或者突发状况。常见的有以下5品种型:

(1)各种节假期

元旦、五一、11、春节、端午、中秋、情人节、七夕、圣诞等……

(2)各种大工作

高考、全国两会、各地两会(新闻领域),双11、双十二(电商),若是赶上奥运年、世界杯年,结合奥运和世界杯这样的大工作做活动……

(3)自造抢手

难度极大,小平台不建议尝试,类似京东618、小米米粉节、乐视919……

(4)抢手突发

即我们常说的抢手营销,不光内容可以蹭抢手,活动也能够。比如某部电影或者电视剧火爆,你组织一场主题活动也能取得不错的效果。《芈月传》热播的时分,我结合自己的用户策划过一场古装主题的相亲,我们穿上古装进行活动,很多用户觉得形式新颖风趣,活动参加度很高,最终取得很好的评价。

(5)常规节奏

所谓常规就是可以长时间坚持进行的活动,一般规模不大,但对维护用户,增强用户粘性有很大协助。比如交行信用卡的最红星期五活动,每周都有,消费的5%以刷卡金的形式返到参加活动的信用卡中,有些人会专门等到周五去刷卡消费。那么思维发散一下,活动运营很多时分你也能够这样不分节假期和抢手,坚持做自己的活动运营节奏,比如做个每周特卖,也会吸引一批忠诚的用户参加。我在做相亲项意图时分,早年每个月做2次线下活动,一次月中,一次月底,这就是我的运营节奏,长时间以往用户也都构成了习惯,活动偶尔晚发出一天都会有用户跑来问询,这期的活动还做不做啦……

运营节奏,既然说是节奏,那它就不是一条直线,而是一条高凹凸低的曲线,和我们听歌一样有正歌副歌有高音低声。活动规模有大有小,取得的效果天然是不一样的。

活动运营要掌握节奏,就要抓住重点,你可以把一年或者半年,至少一个季度要做的活动排期写下来看看,你就很容易看出重点在哪里。不论是大活动仍是小活动往往都需要一定时间的准备期,假如两个活动相连,尤其是一大一小的状况下,活动运营提前掌握节奏就可以做到对症下药,把精力和资源提前合理分配,防止多个活动交缠在一同搞得自己焦头烂额,捉襟见肘。

 

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合适线上做的,节假期,大事抢手(奥运等),突发抢手(比如王宝强离婚)
大平台自造抢手,比如双11
守时活动,合适中小型活动,本地账号


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。