互联网年代营销究竟做什么?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:目瞪口呆,个人微信号:iamdaibao5.5万15636在这个飞速开展的时代下,一切都在快速变。曾经的营销手法,过期了;曾经的渠道,萎缩了;曾经的思维,老土了。近日,朋友圈疯传的《微信外部链接内容管理规范》更让好多策划人泪奔,才玩
订阅专栏撤销订阅 大众号:目瞪口呆,个人微信号:iamdaibao

5.5万

156

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在这个飞速开展的时代下,一切都在快速变。曾经的营销手法,过期了;曾经的渠道,萎缩了;曾经的思维,老土了。近日,朋友圈疯传的《微信外部链接内容管理规范》更让好多策划人泪奔,才玩出点儿名堂的社交营销又泡汤了,这日子没法过了。

在互联网时代,营销究竟怎么做?怎么做才有用果?

我百度一下“营销”的界说。

企业发现或发掘准消费者需求,从全体氛围的营建以及本身产品形状的营建去推广和出售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深入了解该产品进而购买该产品的过程。

那么,什么又是”互联网营销“呢?

在百度、知乎找了一圈,发现答案”花团锦簇“乃至可以用”光怪陆离“来描述,当然最多见的就是”废话“的解释。

互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,使用数字化的信息和网络媒体的交互性来完成营销方针的一种新型的市场营销方式。

现在我每天都会收到各种营销策划会的约请,不论是工作内的,仍是工作外的,只需请我参加的,组织方都会说”呆宝,帮我们想一想怎样做互联网营销呗。“

那么,究竟什么是互联网营销?什么才算好的互联网营销?

发给微博?微信发个图文?做个朋友圈传达的 H5页面?

一般来说,这样做的效果都欠好。为何?

现已被玩”烂“了,互联网时代变化真的好快,上个月还玩的好好的点,这个月就不适用了; 也是最要害的原因,大部分的企业都是为了营销而营销,而在这个物资极度丰厚的时代,用户最讨厌的就是被”营销“。

那么,怎么办?

在查找”互联网营销“界说的时分,我无意间看到一句话,十分附和。

怎么界说网络营销其实其实不是最重要的,要害是要了解网络营销的真正意义和意图,也就是充沛知道互联网这种新的营销环境,使用各种互联网东西为企业营销活动提供有用的支撑。

这段话里边的要害是”充沛知道互联网这种新的营销环境“,很多互联网营销看到的都是”东西“,而没有看到环境,没有看到互联网的本质。和当年洋务运动失败的原因一样样的。只改变了东西,而没有跟着外部环境的变换而去改变自己的内核。

那么”互联网的新营销环境“是什么呢?互联网的本质是什么?

马化腾很早就通知我们了,互联网的本质就是”连接“。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的连接功率不断提高。那么互联网连接的是什么?就是人呀!

而产品只是我们和用户之间的连接载体。很多企业被”产品“所绑架,觉得营销就是建立”产品“和用户之间的”连接“。错了!营销是为了建立”你“和用户之间的”连接“。

最早的时分,企业和用户底子不需要连接。因为,那个时分出产为王,只需有货,就可以被卖掉。企业乃至直接在产品上打”零售辅导价“。

后来,企业和用户之间仍是没有连接。因为,用户直接被”渠道“绑架,企业不知道自己的用户是谁,不知道产品怎么被出售出去的。

现在,企业和用户直接建立连接。在还没有任何产品的状况下,企业通过互联网和用户连接,了解用户需求之后,企业可以直接给用户定制产品。然后,企业通过营销不断维持和用户的连接,以便用户需求改变的时分,产品做快速迭代。

所以说,互联网营销的要害不是基于出售产品本身的,而是基于和用户”连接“的。这也就是为啥现在社群这么火的原因。我还不知道产品是什么,可是我把我容易触及的用户群放在一同。通过和他们的评论来建立自己的产品。产品可以变,但不变的是你的用户。最讲产品、社区、粉丝的品牌是谁?——小米!一开始小米就是给用户提供 MIUI 的,后来到手机,再后来到电视机,现在直接到电饭煲了……产品不断在变,而不变的是用户以及与自己用户之间的连接方式。

假如从这个角度,你就能够看理解在互联网时代下,为何品牌营销愈来愈多,而产品营销愈来愈少。为何现在宣传上的卖点愈来愈少,而品牌愈来愈多。因为,互联网营销的要害不是通知用户你有什么,而是为了提示用户你是谁。

你看现在很多”盲筹“,都不知道未来自己要买的东西是什么,为何我要掏钱?因为,我相信这个品牌通知我的故事。”三个爸爸“的空气净化器在京东众筹的时分,有人用过他们的产品吗?没有,因为产品底子就没有出来。为何取得1000多万的资金呢?因为,爸爸们”故事“讲的好,得到用户的情感认同。

互联网营销的本质是建立”情感认同“,让用户认同你,然后再认同你的产品。为何微信的粘性这么强,历来没看微信做营销,我们都离不开它。就是因为情感认同呀!因为有社交关系,所以粘性极强。

我们看看 Uber 的案例。Uber进入中国后,不做广告,欠好好打车,似乎只做一件事——玩。 玩什么?玩创意,玩体验,玩跨界。只有你想不到的,没有Uber不会玩的。

一键呼叫舞龙狮、一键呼叫黄包车、一键呼叫摇床、一键呼叫 CEO 等等,这要是在一祖传统企业,营销部的老大体直接被开除的,因为不知道你要干嘛。可是放在互联网上,因为你是一家做”打车“的公司,而做一堆好玩、风趣、超出用户预期的营销,才会得到用户的重视。用户觉得”你“够好玩,所以情愿和”你“玩,用用你的产品。

举个YY 出来的移动案例。假如中国移动通知你,现在进店处理移动100M光宽带有礼。你会感爱好吗?估计有爱好的人很少,移动天天都在搞这些,没啥新意了。

可是,假如通知你,现在穿黑丝的妹子进店处理100M 光宽带有礼。你会感爱好吗?感爱好的人就会多了,乃至可能还会有人拿出手机给海报拍个照,猎奇移动在玩什么。移动怎么能这么玩?

这里起到要害作用的是什么?“黑丝”对吧?因为之前做的一切都是产品认同,而“黑丝”这个是情感认同。穿了黑丝的妹子觉得,这个不是针对我的吗?喜欢黑丝的汉子觉得,内有妹子!于是,两类人都进店了。

这种营销不算是“互联网营销”,可是精华是一样的——建立情感连接。

我个人十分喜欢的一个案牍,每次我出去做演讲的时分都会讲。假如叫你去卖内裤,你怎么卖?是说买内裤送袜子仍是说这个内裤有多舒服?

你看,这仍旧不算是“互联网营销”,可是却很有“互联网营销”的思维。假如把这个做成图文推送的标题呢?是否是比“9.9元超舒适内裤包邮”要好?完全没说产品却建立了情感连接。

再看这两天盛行的“友谊的小舟说翻就翻“,打得什么牌?情感认同,直接和”人“连接。当然,有些企业看着这个火,马上做成产品营销案牍,就变成和”产品“连接了。

罗辑思维为何卖书卖得好?因为,我认同罗胖,我和罗胖有情感认同,哪怕他引荐的书我看不懂,我也要买;为何趁早这个品牌得到很多女性的认同,因为潇洒姐王潇是很多白领女性的偶像,潇洒姐的店里有件衣服,是胖一点的人都穿不了的。很多人底子穿不了,也买回去,挂在衣橱里边”励志“;锤子手机为何遭到重视?因为认同罗永浩,买个”果壳“做测试机,表明支撑。所有互联网品牌做营销的时分都是以与”人“连接为核心的。

再回头看现在的网红电商,所有的营销都是”人“的营销。网红在微博上分享自己的日子方式,随意通知我们,我穿得这件衣服是有卖的哦,你看我穿得美观,你也会穿得美观,然后销量”哐哐哐“上去了。要害在于这个人,相同的衣服,你给我,我通知你,这个衣服用什么材质做的,什么设计理念,就卖不出去了。

哔哩啪啦说了这么多,我究竟想通知我们什么呢?

互联网营销的要害是什么?究竟做什么?

就是做”人“,像”人“一样陪用户玩,陪用户一同”日子“、一同生长。每一次企业的产品会,都搞得像个生日会,像个 PARTY,就是一次”与人的连接“时机。

好了,祝所有人好运!

 

作者:呆宝,产品主管一枚。Wechat:i_daibao,喜欢看书、跑步,Blog:idaibao。拿手互联网运营、互联网商业模式构建,欢迎各位和我交流。

本文由 @呆宝 原创发布于人人都是产品主管?,未经答应,禁止转载。


在这富有错杂,数据迸发的时代,怎么让自己的信息有用的传递到用户眼中,才是互联网营销的基础。其次才是让用户认同,传达的基数够了,认同你的概率也随之添加。


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