创业者应学会“讲故事”
本文摘要:一个好故事的营销威力终于让人们才智到了。可以说,本月上演的“我只过1%的日子”故事秀,是本年度性价比最高的工作营销。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文,都是讲故事的高手,但与“伟大的安妮”相比,可以一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如

一个好故事的营销威力终于让人们才智到了。

可以说,本月上演的“我只过1%的日子”故事秀,是本年度性价比最高的工作营销。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文,都是讲故事的高手,但与“伟大的安妮”相比,可以一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果,无人能出其右。

“伟大的安妮”在其微博上发布“对不起,我只过1%的日子”组图,迅速发酵走红,随后很快分散到微信朋友圈,短短的一 天,两大社会化网络均被刷屏。截止当天,该图在微博上已累计转发了43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高,“伟大的安妮”于当日下战书发布微博称,这篇文章现已有超过6000万的阅读量,有超过30万的用户下载了她创业开发的“快看漫画”应用,该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首,直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹,真是牛叉的营销,没见她花钱便口碑和下载量双丰收,这是绝大大都公司花钱也买不来的。

不能不招认,这确实很牛。

独一无二,让我们再来看下另外一个震动互联网圈的营销工作

21岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫,一个月多前,他在沙坪坝区大学城轻轨站邻近,租了一间70平米小区房,开启他另类的创业梦——卖女士卫生巾。这次工作被160多家媒体报导,让午后卫生巾得到了很好的曝光。新闻媒体的报导,社交媒体的“碾压”,让产品的曝光率激增。在实践上,这种广告宣传价值往往会数百万美元,但只需选对了方式,就可以够只花了很少的投入,而真正让你的产品得到病毒式传达的,这正是“故事情节”所发明的价值。

让我们来比照一下这两个工作

1.明显而有正能量的主题

这是当下社会中热度一直不减的话题,也是屌丝们聊以自慰的精力粮食。安妮的漫画,黄鑫创业卖卫生巾,都像是一碗如火如荼的心灵鸡汤,直冲击着人最软弱的当地,网友“姓曹无名”留言:“梦想系也许是仅有能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了,因为它底子就是整个人类的软肋嘛。”

2.个性化的人物

在创业大军里边,现在还能引起言论和人们重视的,也只有90后了,这是所有70、80后的敬慕点和媒体的重视点。人们肯定不会放过这样一场鲜活的好戏,看客们会为他们的一点成功而欢呼,也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.故事的核心矛盾点与冲突

从漫画中我们可以看到,小安妮在自己的斗争下现已打破了两次1%的诅咒,现在又来借助网络的力气完成第三个1%,这就是一个好的故事。讲自己的故事最动听。个性化的人物、丰厚的情节、矛盾与冲突,在短短的漫画中都酣畅淋漓的体现出来,让用户有了一致。而黄鑫卖卫生巾,更是将大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。

当然,要成为一个好故事,还需要:

1、真实,让人相信。品牌故事有必要“真实”,这倒不是说品牌故事有必要是真人真事,而是品牌故事要能无懈可击。被消费者抓住品牌故事的缝隙,即便再真实也会被消费者贴上虚假的标签。

2、正能量,让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为何持久流传?因为它遵循了人们对真善美的向往,所以可以跨越时空成为人世夸姣的永恒。因此,品牌故事有必要演绎真情,演绎对人世真善美的寻求。

这两点在以上两个工作中也被发挥得酣畅淋漓。 但一个好故事能否成为一个好营销,还有几点要素必不可少。

首要,在构思故事之前,你要想清楚以下几点:

1、你的方针受众究竟是谁?

2、你要用什么样的故事去感动他们?

3、怎么抵达受众并让他们参加其间?

在这方面,安妮团队应该想的比较清楚,在这次营销中,短短的两地利间,投资人、行业合作者以及普通的用户都被一扫而光,这一成果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容下手,从社会化网络发端,即便对普通用户的影响没有特别突出的效果,至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力,多是安妮团队最根本的初衷。

其次,时间点和大环境的支撑特别重要。

马尔科姆.格拉维尔德写的《引爆点》,讲述了盛行理论的三个法则,第一是单个人物法则,即一件事物的盛行离不开三种人,联络员、熟行、推销员。第二是附着力法则,就是盛行事 物本身所具备的要素,这些要素能够让人过目成诵、恋恋不舍。第三是环境威力法则,即发起盛行的环境因素十分重要,一个细微外部环境的变化,就可以抉择盛行或者不盛行。

环境在这里至关重要。最近比较火的几个工作,都是搭上了创业大潮的顺风车,给我们讲的都是创业中的悲欢离合,因此更容易被传达。

终究,也是最要害的一点,就是《引爆点》中所说的单个人物法则,推销员的选择至关重要。

关于大大都企业来说,我所说的你学得会却做不到,主要指这一点。一般说来,“伟大的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群,是其勇于发力并且取得成功的杀手锏。具有逾838万粉丝,加上微博上一众长时间抱团的段子手群,都成了这一工作的推销员,转发、评论、赞,每一个人都充满着爱情和兴奋,充当着巨细不等的传达节点。而黄鑫卖午后卫生巾,正是抓住了现在社会关于大学生创业这个抢手话题,将其进一步升华,从而达到了各路媒体的广泛重视,使得午后卫生巾取得较大的曝光率。

而这种传达渠道,对绝大大都的企业来说,是可望而不可及的,即便是砸钱去做推广,也因非自发的参加,本身就像强扭的瓜,商业味过重和链条过长,也而使效果大打扣头。

一般来说,讲故事是个长时间且耐久的工作,需要不断的浸透与铺垫,关于一个工作营销,或者说单次内容营销来说,发起者很难奢望一次就取得成功。激发用户的心智,便是个脑力活,也是个别力活。假如你想四两拨千斤,在对日子和八卦的解读中延展出特色的营销,激活你的用户,发掘的便是用户的心智资源。

品牌故事的最终意图是为了传达品牌,而不单单的是文娱大众。“讲故事”是一个交流、说服的过程,要把故事讲好,其实远比想象的难。

人们喜欢故事,并乐于自发的传达故事。但一个最会讲故事的品牌,还需要有一个持久的、可以继续的故事。很多时分,我们只猜中了最初,却没猜中结束。但愿“伟大的安妮”与“黄鑫卖卫生巾”不是这样!

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人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。