首发平台背地的经济学
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摘要: 厂家在自己的网站发布产品不能叫做首发而应叫做预订(预定购买),厂家在大型平台发布产品才干成为首发。我们知道最早玩预订的是小米,有人很简略地认为这个方式不过是玩噱头,搞饥渴营销。紧随小米,华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派纷繁也玩起预订,假如

厂家在自己的网站发布产品不能叫做首发而应叫做预订(预定购买),厂家在大型平台发布产品才干成为首发。我们知道最早玩预订的是小米,有人很简略地认为这个方式不过是玩噱头,搞饥渴营销。紧随小米,华为、中兴(尤其是中兴旗下的努比亚)、OPPO、酷派纷繁也玩起预订,假如这仅仅是饥渴营销,厂家为什么乐此不疲?用户需求莫非很饥渴?用户莫非很脑残?

跟着红米和红米NOTE在QQ空间首发,首发似乎越玩越大,乐视、酷派也QQ空间进行新品首发;然后天猫、京东也来争夺手机的首发;百度、360也开始做游戏、APP首发。于是一个名词确定下来:首发平台,于是一个模式呈现:首发模式。假如深化剖析,你会发现这其间存在着经济学的原理,首发是继团购之后的又一种立异模式!

首发平台经济学——本钱

为何愈来愈多的品牌运作新品首发?我认为最核心是很质朴的理论——本钱。

我们知道,互联网产品的核心就是极客水准的性价比,用最低的价格购买第一流的配置。我们知道,性价比这个玩意在公司运营过程当中就像走钢丝,一不留心就万劫不复。但是这些互联网品牌有没有坚不摧的互联网思维——“饥渴营销”。

很多人说“饥渴营销”与“本钱”有神马关系?

我们想过没有,工业出产过程当中什么本钱最高?——不是每一个元器件本钱,不是人力本钱,而是出产过剩!也就是出产出的东西卖不掉!你去福建看看,多少老牌服装企业运作了多年终究“盈利”了一大堆“库存”?你去看看运营商的手机商城里边有多少手机厂商的500元以下的手机?其间只短少2个品牌:苹果、小米。

所以谁能零库存,谁就可以在元器件和人工本钱控制的基础上控制基础本钱!而以预定购买形式呈现的“饥渴营销”,正好完成了这个传统企业不可能完成的使命。预订10台,假如大数据标明前史转化率为8台,那么就只出产交给7台。这样必定可以完成零剩余库存,于是消灭了“赔本大甩卖”!

首发平台经济学——规模

数据标明,“2013年小米完成出售额50多亿美元,净利润挨近5亿美元”。也就是说,小米在兼顾本钱的同时,还兼顾了规模和盈利。

虽然小米本身用户数生长十分惊人,但是我们要看到饥渴营销与本钱控制带来的另外一个问题——怎么坚持速度和规模。

3年社区帖量高达10万,依照其本身状况分析,最高日点击会是千万乃至上亿水平。可是这跟QQ空间完全不在一个数量级。假如狠下重本买广告,又会堕入被各家平台宰割、利润率下降的局势。

所以,2013年小米的诀窍就是2个:发布红米和借道QQ空间。红米满足了本来“买不起”小米的米粉的需要,QQ空间解决了小米的掩盖规模问题。

首发平台经济学——渠道

我的上上篇文章分析出,O2O现在面对第三个阶段,移动互联网推进着粉丝经济由个别向规模化转变。

QQ空间有超过6亿月活跃用户,简直可以说:全国消费者皆空间用户也!用户多样性,使QQ空间对任何一个品牌都具备开放性。

我们来看看QQ空间3次首发手机的业绩:红米预定数720万,酷派大神NOTE预定数770万,红米NOTE预定1500万,3次首发均在瞬间悉数售罄。

首发平台不只仅可以卖手机,卖电视效果也很好。看一下乐视数据:“8分51秒,6万台超级电视S40Air、S50Air,QQ空间首发悉数售罄,乐视入账1.8亿元,创电视行业瞬时销量纪录,48小时预定量过百万纪录,双纪录成就中国电视行业和电商行业传奇!”

首发平台经济学——产品

这是一个其实不缺乏商品的时代。可是不缺乏商品其实不意味着不缺“产品”,产品即效劳,产品即个性。互联网营销并没有改变产品的核心肠位,产品仍然是营销的抉择因素。

首发平台经济学——需求

这个时代没有了必需品。需求在功用之外需要满足个性,满足一个人在社会上的存在感和成就感。

小米不怕中华酷联,更不怕罗锤子,这是因为他知道互联网时代,品牌个性化、需求碎片化是必定趋势,你要想生计绝不是防着谁,而是做出自己的个性。

回到模式

我仍需要来解释这为什么是一种模式,因为它看起来很像传统的集采。用一个例子来说吧:

1个瓜农假如学会在一个本地化的平台首发他的西瓜,那么他至少可以减少运费和损耗,于是他的西瓜很具备性价比。10个瓜农学会了在一个本地化平台首发西瓜,于是谁的瓜最甜最具备特色(譬如只是用有机肥料)便会赢得市场主动,这就叫做产品。

第二年市场只剩下3家具备个性的瓜农,这就是市场竞争;然后他们的销量取决于谁的瓜田多,这又回归了出产的本质。

其实不需要吃西瓜的网友也跟风购买,这就是粉丝;他买回家的西瓜并没有吃,然后烂掉,这就是需求——粉丝经济时代不存在必需品。(文/宁哲网络?周宁)

 

来历:互联网的那点事


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