【深度分析】“罗辑思想”是怎么样炼成的?
本文摘要:概要:,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造常识型视频脱口秀“罗辑思维”,尔后每周更新一期。视频中罗振宇分享个人读书所得,启发独立考虑,以其丰厚的常识堆集和独特的表达风格,在互联网视频领域别出心裁。由此衍生出微信语音、图书杂志出版(含纸质、电

概要:,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造常识型视频脱口秀“罗辑思维”,尔后每周更新一期。视频中罗振宇分享个人读书所得,启发独立考虑,以其丰厚的常识堆集和独特的表达风格,在互联网视频领域别出心裁。由此衍生出微信语音、图书杂志出版(含纸质、电子版)、线下读书会等多种互动形式,主要效劳于80后、90后有“读书求知”需求群体,打造互联网常识型社群,以此试水“社群经济”。

以前的一年,“罗辑思维”被言论推为最火的自媒体之一。

截至本文成稿,“罗辑思维”视频在优酷上的总播放量已达7050多万,微信大众号订阅数达110多万,最吸引眼球的则是两次会员招募,共有近3万会员贡献了近千万元会费收入,并有人给予“罗辑思维”1亿美元的估值。

,凤凰视频与凤凰卫视资讯台携手打造的首届“视频新闻盛典”,将自媒体奖颁发“罗辑思维”创始人罗振宇。

既有用户认可,又有同行加冕,罗振宇求名求利,“罗辑思维”叫好又叫座。

“罗辑思维”的草创

1.动因

罗振宇在央视时现已很有成就,但心里苦楚不堪。“在电视台干死干活,终究得利的全都是掌管人。”他俄然意想到,个人也能够很值钱。“我认为自媒体给所有媒体人带来第一个教义,是媒体整个产业链的价值纽带在变化,本来媒体的价值纽带是两级,内容+渠道,自媒体把这两级都变了,变成了魅力人格体+运营平台。”这正是罗振宇做自媒体的第一个动因。

罗振宇兴办“罗辑思维”的动因中还包括三个要害词:自在、连接、实验。

“自在”就是罗振宇自我标榜的“U盘化生计”和“匠人精力”。在组织内的阅历让罗振宇知道到个别的价值和自在的价值,而一日千里的互联网改造提供了自在的可能。

“连接”是罗振宇对互联网思维本质的概括。连接的原点是与节目(内容)相得益彰的“魅力人格体”,连接的纽带是“魅力”,由此发生的“信赖”“爱”正是连接的驱动力和黏合剂,并构建一个“自在人的自在联合”即互联网社群,由此派生更多的想象空间和价值成长点。

“实验”是罗振宇作为一个半路出家的传达专家以“第一个吃螃蟹”的心态去试水、探路,尝试另外一种个别生计和媒体生态的可能。“我们要不断地回到实验原点,我们要帮一代媒体人,和相信互联网必将大规模改变这个世界的人去趟几条路。”

2.条件

曾为“对话”“经济与法”等节目制片人的罗振宇,“单干”的阅历也没脱离电视领域,这使他天然地具有电视基因,具有杰出的镜头感和言语表达能力。2012年优酷、土豆合并成为中国市场份额第一的视频网站,加上微博平台、微信大众账号的存在,让罗振宇感到机遇已到。而可以拍摄高品质视频的低价相机上市,则让他的自媒体梦想变为现实。

当然,最重要的条件是,巴望“U盘化生计”的罗振宇遇到了申音这台“主机”。这位《创业家》杂志的前主编早在2010年就辞去职务创建NTA立异传达机构,在中国创始社会化传达先河,致力于构建基于社交网络的营销传达。

罗振宇说:我终于可以说服一个人来支撑这件事了。“申音是第一个听得懂我在说什么的人。然后我们就开始合作。”

于是,“罗辑思维”轻装上阵、起步加速。

多产品形状打造“魅力人格体”

为打造一个“魅力人格体”,深谙互联网思维与营销之道的罗振宇构建了一个近乎“全媒体、全平台、全方位”的产品体系。这套“罗辑思维”产品体系具有如下特点:

1.音视频为主,文字为辅

罗振宇认为在互联网时代,信息流通的海量性让文字愈来愈没有吸引力。虽然“罗辑思维”也做文字产品,但只是视频、音频形式的延伸和补充。

其实,这么做的更深层的原因是:“音容笑貌、举手投足”的直观可感,更利于打造“魅力人格体”。“我不会像传统媒体人那样笔耕不辍,是因为视频的人格更加明晰。”微信也是发语音而不是发文字,因为“语音所包括的人格的要素比文字要好得多”。

关于罗振宇来说,他做的不是一个内容产品,而是一个明晰的人格。

2.奉行极简主义,寻求小而美

无论做视频,仍是做微信语音,罗振宇都奉行极简主义,寻求小而美。

比如,视频内容摒弃视觉上的花哨,坚决主张做极简主义的视频,如都是单机位,常常一个镜头究竟,这在传统电视看来无法承受。

“罗辑思维”的微信语音是逼迫症式雷打不动的每天60秒。“没有人会去阅读煌煌巨著,虽然他知道那一定很有养分。人们需要的是一个可信赖的人来通知常识的内容点……未来的媒体产业,极可能就是小而美的。”

3.回绝定位,营建悬念

比如微信语音,“千万不能有定位。‘罗辑思维’的语音就是在和我们的猜测捉迷藏,什么都聊,假如你不打开你永远也不知道我今天要说的是啥,这就是悬念的力气”。

“罗辑思维”视频也是如此,永远不知道下一期内容是什么。这种不确定性很大程度上也刺激着“阅读期待”。

其实,关于打造“魅力人格体”而言,只需契合“有种、风趣、有料”“在常识中寻找才智”的精力气质,选题确实没有一定之规。不做定位,也就不会作法自毙,不会绞尽脑汁,不只契合“自在”的寻求,也减省了本钱,内容出产可以更具功率和继续性,可谓是“形散神不散”的内容策略。

当然,或许只有高度人格化的自媒体才适用。

4.强烈的人格色彩,励志的人生姿态

互联网时代是体验经济,“情感”价值逾越“功用”价值,需要个性化与人格化的营销。所以,罗振宇认为,“制造一个叫罗胖的人格最重要,因为这是所有价值的堆集点。”“罗辑思维”至少在以下几个方面来强化人格化:

视频节目选题另类新锐,才智视角独特犀利,话语风格大胆直率,全方位展示一个“有种、风趣、有料”的“常识人”。

“死磕自各儿,愉悦我们”的坚持也令人印象深入。“每天的微信语音,我强制自己录到60秒,一秒不差。”

罗振宇选择早上6点半发有两个原因:一是要抢全国人民上厕所的时间,“我期望争夺到第一个你开始需要阅读,需要内容的时间”。第二个原因,这种死磕是为了唤醒尊重,“老罗干事仔细,并且我一天都不缺”。对这一点老罗很自恋:“绝大部分媒体记者做不到像我这样接连一年,每天早上6点钟起床,这是极苦的事情。”

5.强化用户认同与“连接”

“自带信息,不装体系,随时插拔,自在协作”的日子方式、“在常识中寻找才智”的求知热心,“爱智求真,积极进步,自在阳光,人格健全”的人生信条,恰恰符合了常识青年的精力渴求。

出品人申音认为,“罗辑思维”关于粉丝底子的价值在于这部分群体对自我价值认可的需要,“我是寻求进步的,我是渴求常识的,我就是独立考虑的一群人”。“罗辑思维”无意识地将这种“认同”转化为“连接”,比如《罗辑思维》一书中不只有“罗辑思维”视频的文字整理,更加入了很多用户的评论,其间有争辩辩驳也有补白。UGC的融入,强化了用户参加感和粉丝黏性。

社群经济的运转逻辑和想象空间

1.用社群做品牌,而不只是用内容做广告

内容只是第一步:“自媒体负责制造内容、影响力,但假如只有这一级,除了人数更少本钱更低你跟传统媒体又有什么差异呢?”

所以,虽然罗辑思维的“留意力”吸引了一些视频植入或贴片广告,比如“有道云笔记”“一气奔腾”等,可是罗振宇不断重申广告模式没有前途。“互联网来了把广告模式就给干掉了,从底层代码上分裂一切强制性相邻关系,强制性相邻关系才是广告的生计之所,你看电视剧完毕字幕前切进去广告不能不看,你看头版就绕不开报眼广告。在代码时代,技能上的强制绑缚现已不存在了。”

与广告模式相比,罗振宇更在乎的是“团要”:商家以产品的形式“赞助”给“罗辑思维”的会员免费享用,既给了会员“罗利”(“罗辑思维”会员福利),又制造广告效应和口碑效应,可谓是双赢的游戏。乐视的10台大电视、20台电视盒子,黄太吉的10万份煎饼,就是“团要”而来。

罗振宇认为,这比使用“强制相邻关系”的传统广告更为有用,“引荐和信赖将构成未来互联网社会的根本组织形状,因为交流的本钱愈来愈低”。

一位“罗辑思维”会员在其《怎样用互联网思维吃一顿霸王餐?》一文中称之为“品牌赋能”:“品牌曝光”是——你没有,我卖给你。“品牌赋能”是——你不能,我能让你能。“品牌曝光”安身于“规模扩张”的逻辑;而“品牌赋能”则着眼于“魅力增值”的预期。

比如乐视跟“罗辑思维”合作,可以得到四样东西:曝光渠道,人格背书,慈悲意义,稀缺性。“乐视送我们几万块钱的电视,一石四鸟,当然情愿了。”罗振宇得意地说,“一群人团结起来占其别人的廉价,这就是社群的逻辑。”

2.组建基于信赖有举动力的社群,而不只仅是赚取会员费

“嘤其鸣矣,求其友声。”有了内容和“人格”,就发生了认同和“吸附”,也就有了断社的可能。所认为了将基于传受互动的弱连接转变为“强连接”,“罗辑思维”在2013年两次招募会员。

人们一般敬慕的是近三万名会员带来的近千万会费收入,但其实“别有用心不在酒”。

“罗辑思维”招会员其实不只是一种盈利方式的立异,而是为了找到“爱智求真,积极进步,自在阳光,人格健全”的同路中人。罗振宇说:“我招募会员,也是想通过它来辨认属于我的社群,寻找志趣相投者,需要确保人们购买这个会员是仔细的。”所有招进来的会员都有几个特征:“对常识性产品有发自心里的酷爱;会员是为了彼此的信赖;会员有举动的意愿,且真能支付举动。”

当然,社群的价值在于运营,一群人集合起来之后多是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。

现在,“罗辑思维”为会员组织相亲的活动一直继续,通过线上征婚(主要是微博)和线下相亲活动,在社群中征集意中人;另如“罗辑思维”微信新开的“会来事”(会员来信有事)板块,就某个问题或项目在会员间咨询合作、群策群力。

社群还有举动招集的功用,“比如许多会员想去哪儿旅游,谁家企业情愿给社群出钱,社群给谁知名,分分钟就筹集起来了”,这也是上面提到的借助社群做“品牌”,也是借助商家赞助反哺会员。

3.构建“自媒体-社群-产业”价值链,开展社群经济

在,也就是招募2万多名第二批会员之后,罗振宇亮出了“罗辑思维”的谜底:“基于社群的信赖商业”,“通过互联网的力气,聚合起一群志趣相投的生疏人,在交流、分享与协作中,完成新的价值发明”。罗振宇认为,社群经济的底层密码就是让一群协作本钱更低、爱好点更相同的人结合在一同,一同抓住这个时代赋予我们的时机,打造“所有会员为所有用户效劳的众筹平台”。

罗振宇认为,未来一切产业皆媒体,一切内容皆广告。

“很多人觉得这是一种品德损坏的说法,其实他们没听懂这个道理。在工业社会,产业链和媒体链是分开的,比如杂志社负责出产内容,凝聚留意力,产业就在杂志上做广告,这是横向协作。未来媒体和产业链应当是一种纵向转换方式,产业链自建媒体,或者媒体自建产业链。”

“‘罗辑思维’社群一定会有自己的产业。”罗振宇不止一次提到本年可能推出“罗辑思维”的月饼。

他想象:首要在社群内发行,比方说500份,一份1万块钱,仅限会员用,一天抢完,500万资本金筹到;第二,把所有月饼的工序,包括法令参谋、财务参谋等摊开,让会员认领;第三,承受全社会关于“罗辑思维”月饼的联合定制,挣到钱之后,把参加会员的工资付掉,留下20%做一个公益事业,剩下80%跟原始股东分红。“未来,‘罗辑思维’也会向其他产业链去伸展,构成更大的声势和共振。做完月饼就可以做元宵,做完元宵就可以做粽子,做完粽子没准我就可以干手机,干完手机我不知道多少年,我或许就可以做汽车,这里边想象空间十分大。”

罗振宇倡导一种“云组织”的概念。“可不可以依据项目,围绕一个一个项目来开展,就像‘罗辑思维月饼’这种随机组成的团队,依照项目本身的方针,做完就解散。所以,它是去中心化的,可是围绕某个项目它会构成新中心,但这个中心又不是常设中心,会解散。”罗振宇认为,互联网的核心就是去中介、去中心、去组织,未来每一个人都会脱节工业时代给我们固定的社会人物和社会分工,从头结社,自在联合,“这里边的时机太大了”。

作者:李成;via:新媒体观察


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