怎么打造一场“超级CP日”燃爆天猫?(2)
本文摘要: 当电商平台做一场大的活动时候,活动流程、活动策划、推广资源安排等内容都是怎么样的呢?结合这些问题,本文将以天猫“超级CP日”为例,分析活动的关键节点与对应要点。希望对你了解并策划这类活动有所启发。一、cp日方案审核流程 标准大家已经非常清楚的了
当电商平台做一场大的蠕动时分,蠕动流程、蠕动策动、推行资源安顿等内容都是如何样的呢?结合这些问题,本文将以天猫“超级CP日”为例,分析蠕动的要害节点与对应要点。盼望对你了解并策动这类蠕动有所启发。

一、cp日方案审核流程 规范

我们现已十分分明的了解了天猫超级cp日、品牌营销的IP以及它的玩法和要素。大家再来看一下,当大量品牌现已报名这个蠕动时,天猫会进行淘汰和评判,那审核规范和流程究竟是什么呢?

上图是天猫关于品牌方官方发表的材料,根本的门槛。

需要是海内和国际一二线的品牌,也就是品牌影响力自身一定逞强。 是天猫内部评级局部,盼望是sk和gsk(天猫内部的核心客户等级评价),优先进行挑选这些客户,都是天猫和品牌的战略互助。 需要月成交在1000万以上。

当达成根本门槛之后,就会允许进入到评审阶段。在每个月的15号会让商家入园进行PK。而且在每个月的10号,品牌方对应的小二能够去保举本人品牌的方案在下下个月进行PK。

这里普及个概念,什么叫小二呢?小二就是天猫收购的昵称。在浩瀚品牌进行PK的时分,大家会有评判的规范和方针。

是否具备充足的cp话题爆点,进行30倍以上的增粉, 20倍以上的日销晋升和5000万+的曝光。由于方才也提到过天猫很在意本人平台的曝光和资源,那么他也要求品牌方需要前后15天的营销独家来给他宣传,而不克不及把这个资源给到别的的平台,好比京东。

回顾整个流程,就是当行业小二去保举某个品牌参与蠕动时,这些商家就会进园进行PK。而且大家会公布依据方针须要评判成功的入围名单,让他们进行蠕动的执行和宣传。

二、方案入围评审规范

那么方才提到过的评审规范,可能还比拟空泛,不克不及够彻底突出大家对品牌方的须要和倡议,那么在这张图我们能够看到,大家会从5个维度来去进行规范的细化。

1. 跨界话题

是否可以优选引发粉丝自主传达的IP,去激发他们的传达力,打造超级cp日的百亿话题。这里的度量规范不仅是品牌方需要去营建IP,更重要的是消费者是否是真的想要去传达这个IP,自发性!

2. 玩法互动

方才提到的cp券,不只是需要超值大额5折的券,而且也是需要跨店联名券和稀缺的联名款排队资源。固然电商有大量奥秘的玩法,例如,超值让利15万,这样的一些词汇来招揽消费者的眼珠。

3. 货物权益

也就是方才提到的商品组合,不论是跨界联名仍是明星定制,一定是基于两边品牌,从品牌维度进行宣传,让它和消费者更具有情感化,而不是凭空做一个粗糙的商品就能实现cp礼盒的概念。

4. 站内互助

经过阿里自身平台资源进行投放,像爱逛街,有好货必买清单粉丝,都是需要使用和投放起来进行宣传和曝光。

5. 站别传播

最后一个站外的曝光,像是在线上和线下都是需要去联动和玩法的。

这5个点其实和最初步大家去提报超级cp日的须要不约而同,那么也是无论从蠕动提报,到蠕动评审都是需要重视的5大核心因素。

三、天猫资源量级分层

当品牌方现已取得超级cp日的资历之后,就会给他们进行资源量级。差别分层也就是差别的品牌方,其取得资源绝对是纷歧样的。

起首大家来看一下金字塔最下面的B类资源,也是最差的一类资源,这个集中在大家聚划算内部的资源。全媒体曝光大家会盼望他做到1000万以上,而且营销平台曝光是在500万以上,这个是阿里给到的战略资源流量池。

A类客户的话,不只会给到他站内的资源,而且会给他一些局部地区的资源。相似于像阿里入股线下实体门店大润发这样的曝光,那么全媒体曝光就会到2000万,以及营销平台的曝光会在1000万以上。

最上面的S类资源就是最顶级的资源,会给到所有的聚划算内部以及全经营销的资源进行全域联动。那么这个至少是全媒体曝光在5000万以上,以及营销平台曝光在2000万以上。

最初步其实大家有讲到,从平台方消费者和品牌方的角度来做这样一个超级cp日。换句话讲也是品牌方相互拿出本人最大的资源和阿里进行置换,大家的方针只是为了让消费者能够进行购买和挑选,有更好的互动性和参加度。

四、蠕动策动Road map

当整个蠕动现已确认而且置换好资源之后,大家就会初步进行蠕动的策动以及蠕动的制定和宣传。我们能够从图上面看到,从商家、用户太平台三个局部,大家都有差别的工夫轴。

1. 商家角度

在蠕动期的前三个月或进行蠕动提报,而且在蓄水期的7天会进行公域和私域的粉丝触达。在蠕动引爆期两天前,进行联结广告的套餐宣传,而且进行实时的调整。

在蠕动后的7天进行pr的宣传和更大的曝光和添加它的影响力。在蠕动后的7天进行复盘,而且进行case review。

2. 用户角度

消费者在蠕动区的7天会进行稀缺商品的购买,而且站内站外进行互动。在引爆期的两天会去抢购5折的大额券以及超级cp券,来进行消费。

蠕动后的7天,大家会收到货,而且有效劳和物流以及售后保证,来成全大家的权益兑现。“超级CP日”

3. 平台方角度

大家会在准备期的前三个月进行品牌方的初轮和复轮进行打分。在蓄水期的7天进行权益的定向驱动以及货源买通,把人群进行精准确实定和引爆。在引爆期的两天会进行流量监控以及各渠道的监视以及触达,包管蠕动是否依照规则的状况进行执行和宣传。

在蠕动后7天,会有一个case review进行数据的回顾,而且还会在复盘的7天进行数据银行的查看,把消费者进行多次定夺及二次触达。

“超级CP日”系列连载,未完待续。

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